请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

微商货源 首页 微商学院 查看内容

做微商让你百分百成交的微商话术

2017-2-1 12:03| 发布者: admin| 查看: 254| 评论: 0

摘要 :   微商话术有什么?怎样才能让自己商品成交率大大提高,其实提高商品成交率主要在于微信沟通,小编今天把微商话术分为5个环节,5个环节环环相扣。下面一起来看看吧。  1、引发顾客的兴趣  跟顾客交流有两种方式 ...

  微商话术有什么?怎样才能让自己商品成交率大大提高,其实提高商品成交率主要在于微信沟通,小编今天把微商话术分为5个环节,5个环节环环相扣。下面一起来看看吧。

  1、引发顾客的兴趣

  跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们。对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。

  这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。

  主动联系的话,就要你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你。

  现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代,效果还不错,现在再发祝福效果就不行了。因为大家都发,而且经常性的发,接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的,别人凭什么给你点赞呀。

  再说讨要红包的,关系好的吧,你都发信息要了,不给不好意思,给吧人家心里也不乐意,只能说你这是作践友情的一种很好的方式,对于一般的好友,看到这样的,人家也会疏远你。还有那些直接发广告的,你就完全是在骚扰人家呀,你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理,他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢?

  首先你说的话一定要能够吸引到对方,让他愿意跟你交流下去,这就要你说的话,是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态,也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的,你发的东西都惹人厌烦,那更没有交流的可能了,关系不好的,直接把你拉黑。

  2、提升信任

  前面跟对方说上话以后,那下面就是获取对方对我们的信任了,都知道发朋友圈,给别人评论可以获得信任,其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点,一个是情感信任,一个是专业度信任。

  情感信任就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等。其实销售不是比谁卖掉产品了,而是比谁跟顾客交流的时间长。

  情感的信任就是聊一些与产品无关的东西,比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些。这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信赖的感觉。

  专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的,能够给他很专业的指导,而不是什么都不懂,这样顾客遇到问题,也能够找你解决。比如护肤的问题,鼻子上有黑头是如何产生的,平时生活要注意哪些因素,解决这些问题,哪些产品不能使用,哪些产品又要多使用,等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

  以上两点都做到了,顾客买东西,会优选选择你的,当然了,还是要看产品的。

  3、推荐产品

  前面你已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的,而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。

  能够解决顾客的问题点的功效,我们就要多讲一些,说说为什么能够解决这个问题,原理有哪些。功效原理说完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。

  把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让他相信我们能治好别人的,那就一定也可以把你的治好。到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。

  4、使用催单技巧

  虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

  这里有几个催单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款,主要就是这几个。

  限时限量就是货是有限的,现在不买,之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到。

  无效退款就是如果产品对你没有作用,那就退款给你,总之,不会让你受到损失。这些技巧用上以后,就可以加大对顾客的吸引力,促使他跟你购买。

  5、之后续联系

  但是,前面的都做完后,还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高,对于产品的效果也还是心存疑虑,还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况,后续一定要跟他们持续的联系和沟通,销售里有句话时候,联系7次,成交率能够超过40%,所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
推荐阅读
热门帖子
高仿奢侈品包包微商厂家直销一手货源招代理
高仿奢侈品包包微商厂家直销一手货源招代理 想必很多朋友都想找高端高仿包包的货源,但是很多人对这些高仿货源都感叹真心不懂 ...查看全文
嗨团微淘米粒优团呀呀团微信群社群团购诚招团购联合创始人
嗨团微淘米粒优团呀呀团微信群社群团购诚招 呀呀团官方:YGGJ019 为什么要做呀呀购国际? 原因如下 淘宝赢在了方便购物上,输 ...查看全文
高仿十大奢侈品包包一比一精仿复刻高端货源
高仿十大奢侈品包包一比一精仿复刻高端货源 如今随着大家生活水平的提高,越来越多的人喜爱且有能力购买奢侈品。包包作为人们生活 ...查看全文
全网最全微商一手货源总部
全网最全微商一手货源总部 你还在为你的货品加不上价格而苦恼吗?加V:804853399 想知道你手中的货品最低拿货价是 ...查看全文
微商8000家最强一手货源总部创始人
微商8000家最强一手货源总部创始人 简介: 现在来说说加盟我们服装都有些什么,我们拥有八七多家服装一手货源号,包括, ...查看全文
      发表新帖 客服
      微信
      手机
      回到顶部