请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

微商货源 首页 微商学院 微商动态 查看内容

每个朋友圈都有微商,月入50万到底是门怎样的生意?

2018-5-4 13:56| 发布者: admin| 查看: 81| 评论: 0

摘要 : “谁没屏蔽过几个微商朋友,然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?”据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中 ...

“谁没屏蔽过几个微商朋友,然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?”

据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;

据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。

在这些令人吃惊的数据背后,是微商在“引蝶和裂变”这件事上极致创新的打法,以及对目标用户的强锁定。

本篇文章作者通过卧底观察和采访多位微商,发现这些人不仅特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机,同时也是擅长运营、营销的多面手。

他们特别懂抢占流量的入口

“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”

1、 一个好名字是保证流量的基础

如果去翻看微信通信录,会发现微商总是排在最前端的一群人,仅次于“星标用户”。

不管是葬爱家族还是二次元少年,他们起名字的方法论,遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是:A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。

光是字母A开头,是不够的。

由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现,比如A apple就一定排在A dodo前面。

这也是微商们在起名时比较注意的点,想尽一切办法“加足戏”。
每个朋友圈都有微商,月入50万到底是门怎样的生意?

2、 抢占用户的关键在于研究他们的时间

根据多份社会消费心理调查报告显示,深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”,上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。

根据阿里大数据显示,每月在0点至4点之间,打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。

其中,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说,有1600万中国人,平均每周就有超过3个晚上,在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。

为了顺应这种新的生活习惯,微商不会选择在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受,也节省了在营销上所付出的“时间成本”。

为了顺应这种新的生活习惯,微商不会选择在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。

这种方式不仅更容易被大家接受,也节省了在营销上所付出的“时间成本”。

3、 不是什么产品都能带来红利

一个好产品是微商安身立命的根本,如果前期产品没有选好,那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。

微商选择产品的三大原则是:

(1)就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品,为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象

(2)就熟原则:微商讲究“熟人营销”,所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”

(3)就源原则:规模化的长期发展,离不开成体系的货源管理,这也是扩大市场的前提

他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。

他们特别懂用户心理

“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”

(1) 有时候,关键词就能获得关注通过分析各类人群的朋友圈,我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3:

潮人 / 明星同款; 人气产品,全美 / 日 / 韩 / 欧断货; 马上就要涨价了; 原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如:

类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格,就是“夺取眼球”最有力的手段,利用了“稀缺原则”的漏洞;

各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击,正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
每个朋友圈都有微商,月入50万到底是门怎样的生意?

2、 研究用户心理,是成交的关键

一个好的微商,最重要的特质在于可以满足客户的心理需求,甚至挖掘出客户新的需求。

好产品、好服务人人都会,但了解客户的心就属于进阶难度了。

​​

微商惯用的套路是——“三步法”:

第一步,进入对方的世界(描绘用户的内心需求);

第二步,把用户带到他的世界边缘(引导购买欲);

第三步,将客户带入你的世界(满足用户欲望)。在这个过程中,还需要:为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。

在这个过程中,还需要:为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。

拿渴望心理简单做下分析:

“渴望心理”:对于有产品需求的用户来说,价格反而是对其消费决策影响最小的因素。

产品的价值高低从来都不与产品本身有关,而是直接受客户的渴望程度影响。

所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
发表新帖 客服
微信
手机
回到顶部