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营销精英戴凯业的微电商袜业转型之路

2018-4-13 19:30| 发布者: tytx10086| 查看: 62| 评论: 0

摘要 : 一.爱折腾的人戴凯业,天龙银纤(福建)科技发展有限公司总经理,七条龙商学院首席讲师,前通信运营商双岗位营销总监,带领团队深耕市场,经历过几乎所有的商业形态。他两进国企、两出国企,都是为了创业。周围的人 ...

一.爱折腾的人

戴凯业,天龙银纤(福建)科技发展有限公司总经理,七条龙商学院首席讲师,前通信运营商双岗位营销总监,带领团队深耕市场,经历过几乎所有的商业形态。他两进国企、两出国企,都是为了创业。周围的人说他放着待遇好又稳定的国企正式工作不要,非要出来瞎折腾,偏要和自己过不去,好日子不过要过苦日子。而他身上,有一股闽商的拼劲,没有干出一番精彩,何以对得起人生。

营销精英戴凯业的微电商袜业转型之路

见到戴总的人,都说他是一个有福之人。何为福气?戴总给我们分享了一个观点,他认为在合适的时机,碰到志同道合的朋友,共同为了一件事而努力,把事情做成,这个就是福气。正因如此,戴总总能创造机会,把握机会。戴总大学时候刚入学的时候就参加了7个协会,在同龄人当中是有名的活跃分子。大二的时候同时担任班长和全学院最大协会的电子协会会长,几乎除了学习就是在活动中。同时戴总学业与活动两不误,获得各项奖学金、优秀志愿者、社会活动奖,所带领的电子协会同时也获得优秀协会的称号,毕业实践时是唯一一个被推荐到深圳参加工作毕业设计的人选。当时身边的同事都是重点高校毕业,有位同事还是北京大学毕业,当年辽宁省高考状元。

二.营销是体系作战而不是单兵作战

戴总的营销经验非常的丰富,他的营销经历涉及政府、企业、酒店、医院、学校、工厂、专业市场、商务楼宇、沿街店铺、住宅小区等对象,几乎涵盖了所有的商业形态。他接触的人,上到政府领导、上市公司高管,下到社区孤寡老人和环卫工人,各式各样的营销场景他都有自己的成交思路。戴总在运营商连续三年优秀,获过省级优秀奖,带领团队在营销比赛中突破冰封市场,在最贫瘠的土地上获得了丰收,获得团体二等奖,是该部门历年来的最高荣誉。

营销精英戴凯业的微电商袜业转型之路

回想起自己的营销经历,戴总笑着说我也是一步一个脚印,一路吃着闭门羹过来的,没有谁是天才,关键要具有持续不断学习和透过现象看本质的能力。关于营销,很多人认为要和客户应酬、要口才好才能做好,戴总分享了他的观点:如果我告诉你内向、口才不好的人也能做好销售呢,不喝酒不应酬却能做出一百万的销售额呢?现在社会上有个观点,觉得读书没有用,上大学没有用,还不如早早出来工作积累经验。其实,这有我国产业结构不合理的因素,但更多的是,上大学、读书,不在于你学了多少专业知识,而是你掌握了一种学习研究问题的能力,这个能力,可以帮助你在任何行业做到顶尖!获得更多更好的选择的机会,并能够更准确的做好选择!学习的四个层次、智商的四个分解、一星期快速理解掌握一个行业方法,都是在帮助一个小白如何从零到成为行业顶尖高手的思维武器。戴总是营销界高手,他跟我们分享了一个观点:我见多太多的销售公司,都是在把最简单最基础的销售方法重复的执行,营销活动策划跟不上,团队一直不稳定。这些小公司认为业绩上不去是业务员不行,不行就换掉再招,一直在恶性循环,导致一些好的营销苗子就过早的被扼杀。其实,差的销售型公司是“聚天下英才而毁之”,好的公司则是“聚天下人才而培训之”,好的公司有持续造血能力,而不会只是吸血。好的公司构建了专业的营销培训体系和管理方式,新手也能迅速开单。销售管理的核心是什么?其实就是优秀销售能力的复制,再配合上优秀的市场把控能力与营销活动策划,合理的过程管控和绩效考核,就可以打造一个坚实的营销体系。

三.微电商洗牌期,专业化系统化品牌化转型期有人的地方就有生意,微信现在的使用量已经达到了9.8亿,微电商经过几年的野蛮发展,如今正在向职业化、专业化发展。目前海尔、格力、北京同仁堂、恒安集团、洋河大曲等传统的大品牌已开始微电商布局。而早期的微电商做法不规范,暴力刷屏、晒虚假流水、销售三无产品、满屏广告等做法比比皆是,甚至把微电商和传销挂上钩,这事实上和国内某些网购平台早期假货泛滥、网络诈骗的情况一致,本质上是因为缺乏成体系的营销思路和正确打法,市场不成熟所致。而现在传统大品牌正在介入,微电商正在向品牌化专业化系统化发展,这是市场向正规化转型的标志。表面上微电商越来越不好做,其实是越做越专业、越做越精益求精,这就需要专业的营销思路和销售打法来突破微电商的瓶颈。戴总现在是七条龙商学院的首席培训讲师,他针对微电商各个层级、结合微电商的本质和行业内一些好的做法,深入浅出的构建了系统的培训课程,解决你引流难、招商难、成交难、管理难、裂变难的痛点。最简单的,我会告诉你销售的心法,还会给你操作手册,你只要照做就行。微电商的创业成本非常低,事实上只要有一部手机就可以开始创业。早些年戴总做电商创业时,最起码电脑是基础配备,而现在一部手机就可以连接无数的人,可以产生巨大的经济效益。这是时代赐予的一个很好的机会,利用成熟的系统营销思路来成建制打造微电商营销正规军,让小白也能快速出单快速成长,拒绝暴力营销。

四.产品:20年匠心独造一双行万里路的袜子

产品是一切生意的基石,产品是价值传递的载体,如果产品不好,企业迟早会有轰然倒塌的一天。袜子是刚需产品,人人都是精准客户。中国的袜业市场2016年的销售规模152.6亿美元,销售140亿双,平均每个中国人购买10双。从每年的人均购买力来看,欧美国家是22美元,日本达到了50美元,中国则是11美元。这个市场还在上升区间,单是运用银离子等各种高科技技术的袜类市场每年的规模就达到1000亿。现在的微电商袜类产品有个共性,首先是运营方是微电商公司,然后再选择袜子这个产品来运营,这样在产品的选款定型上就可能无法以专业的眼光去选好一款袜子。而我们的袜类产品的研发设计定型,首先由纳米科技领域有40年研发经验的蔡仲榕博士做项目研发带头人,再由拥有20年袜业经验,精通整个设计生产流通环节的郭金明先生负责生产和品控,等于说我们产品质量的控制可以做到行业最前列,20年匠心独造一双行万里路的袜子。经检测,运用银离子技术的七条龙袜类产品水洗50次还有99%的抗菌效果,并且采用独特双针织法,舒适度比市面上普通微电商袜类产品高了一个档次,这就解决了产品的问题。如今微电商行业,如果不回归产品本质,不致力品牌的打造,品牌生存周期将会更短,商业模式的核心永远是产品。

营销精英戴凯业的微电商袜业转型之路

五.机会在于创造,人生在于选择

移动微电商掀起了全民创业的热潮,当年电商刚兴起的时候,无数传统企业人看不清、看不懂、不会做、排斥,错过了电商创业的最佳机会,而现在线上线下相结合的新零售、微电商又是一个创业的风口,传统企业人又因为微电商行业内部分人不规范的做法而排斥微电商、排斥新零售,那么这部分传统企业将再次错失移动微电商这一波创业机会,简单的说,他们没有电商基因。微电商不好做,但年年还是一样过,若干年后反过来看,会认为说2017、2018年其实是最好做的一年。中国现在有3000万微电商,这相对于14亿人口来说还是很少,现在做微电商还是很早的时候。目前正是微电商专业化系统化品牌化的时期,作为传统营销精英转型微电商第一人,戴总认为在微电商正规化的发展历程中大有可为,机会很多,最简单的,卖不出货怎么办?TOPSA/SPIN销售方法,无敌成交6步法来破解;没有流量怎么办?数个引流实操步骤,引流最核心的心法来解决;团队不会管怎么办?分兵布阵、过程管控、晚会复盘、案例分析;市场不会开发怎么办?存量市场、增量市场、闭环式管理。最后,戴总送给销售新手几个关键词:who:你的客户是谁?What:你卖什么给他?How:你怎么卖?Why:他为什么要和你合作?When and where:什么时候、在什么地方卖?认认真真搞清了这几个问题,你就为自己创造了掘金的机会,然后就是你的选择、执行和坚持。

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