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山东微商培训 微商怎么做

2018-4-9 12:53| 发布者: mtmm| 查看: 105| 评论: 0

摘要 : 玛尔思商学院把微商总结为三大类别:第一大类别:自助创业,从零开始销售产品,自身需要具备良好扎实的产品基础,需要深度挖掘产品的附加价值以及能够达到的高品质的服务。如果后期需要发展团队,还需要建立完善的拓 ...

玛尔思商学院把微商总结为三大类别:


  1. 第一大类别:自助创业,从零开始销售产品,自身需要具备良好扎实的产品基础,需要深度挖掘产品的附加价值以及能够达到的高品质的服务。如果后期需要发展团队,还需要建立完善的拓展代理体系为团队扩张奠定基础,要懂得营销,懂得管理。总之,对自身的要求较高。

  2. 第二大类别:做代理,自己本身没有产品,需要在短时间内了解产品,认可产品,认可上级经销商。在积极配合上级培训的同时也要找机会发展自己的下线,组建自己的团队,一般情况下这样的代理商,很有可能后期会形成自己的品牌,甚至比上级做的更好,因为付出总会有收获。

  3. 第三大类别:以线下实体店为支撑,微信为辅助,利用微信来维护好现有的客户,开发新的客户资源,并且可以利用线上微信的交流方式,增加与客户的粘性,同时还能够通过朋友之间的口口相传,吸引全国各地的客户资源,没有了地域的局限性。

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那怎么样才能够成为一个合格的微商人呢?其实,这里也没有标准的答案,因为每个人的思维方式不同,处理事情的方式不同,同时个人的“三观”也是不同的,但是有一点是共通的,那就是你的价值观,也就是客户从你身上可以看到的信息,是积极向上,还是忧郁昏沉的。说白了,要想成交客户,首先要让客户认同你的人品,认同你的价值观、人生观。当客户对没有了排斥心理,你们才有继续交流的机会。

而微信作为移动互联网时代的新兴产物,它的广泛交友性得到了广大的微商者的喜爱。虽然微信推广营销的方式很有效果,但是也需要一定的技巧,首先,刚开始的时候要把个人的形象以及产品的品牌、口碑做好,让他人喜欢你,信任你,才有成交的可能性。然后再进行大量加粉,互推等。在加粉的过程中,不要太过于心急,不要想着一夜之间就有几千万的精准粉丝,“心急吃不了热豆腐”,只有慢慢的积累,才能让自己的信誉、产品等像滚雪球式的快速增长

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当然,销售产品,必须要有激情,要够专业。比如,你是做化妆品行业的,那么你一定是时尚达人、美容专家,当你每天把自己打扮的光鲜亮丽,顺便把产品捎带展示出来,通过这种方式让他人更容易接受。试想,如果你朋友圈有个卖化妆品的,整日素面朝天,不注重自己的形象,那么你会购买他的产品的嘛?我想应该不会的,一个连自己都不打扮,不注意自己形象的人怎么能把化妆品推销好,怎么会有说服力?

再举个例子,如果你是卖特色小吃的,那么你肯定就是一个吃货,用美食吸引你的粉丝,当然也要充分了解食品的功效等,更好的介绍你的产品。只有做到真诚,真实,才能获得客户的信任,因此我们必须用真心对待。比如说我是做培训的,那我就必须要告诉了解当前大家面临哪方面的问题,是网络方面、企业管理方面、人员方面等等问题都要了解清楚,分析现状以及结合客户的需求点,再制定详细的,可实施的方案进行改进。我们必须要做到专业才能获得客户的认同,才能带来良好的客户口碑。

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只要持之以恒,无论你是开实体店、玩微信、微博等等都可以成功。只要得到越开越多的精准用户,才是你的财富。但是,切记,不可以急功近利,需要我们慢慢积累,沉淀,把服务和产品做到最好,才是维护好客户关系的首选道路。微信做推广,有利有弊,我们需要花费大量的时间和客户交流,发圈等,因此,在成为一名微商之前,你需要了解自己真正想要的是什么,问问自己是否有那么多的时间,自己与同行的突出特色在哪里,对自己卖的产品是否成熟,是不是可以坚持的走完微商这一条路,无论前路多么坎坷。如果你对这些问题都是一无所知,半知半解,那么我觉得你还没有做好成为微商人的准备。

最后,送大家一句话,一份耕耘,一份收获,只要持之以恒,什么都可以做到。

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