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晁天王:跳出微商才能做好微商(179)

2018-4-5 18:26| 发布者: admin| 查看: 112| 评论: 0

摘要 : 我是晁伟,这是我写的第179篇关于实体微商、新零售的原创文章.中国的武侠小说很有意思。在金庸、古龙出现之前,基本上都是某个身负血海深仇武林世家子弟,机缘巧合,得遇世外高人,学得一身傲视天下的武功,闯荡江湖 ...

晁天王:跳出微商才能做好微商(179)

我是晁伟,这是我写的第179篇关于实体微商、新零售的原创文章.

中国的武侠小说很有意思。

在金庸、古龙出现之前,基本上都是某个身负血海深仇武林世家子弟,机缘巧合,得遇世外高人,学得一身傲视天下的武功,闯荡江湖,武林佳丽自动投怀入抱,终成大器。

基本上没有什么新意。

但自古龙和金庸出现之后,方为之一变。

现在的微商江湖就象是古龙和金庸出现之前的武侠小说江湖一样,好象没有什么新意。

昨天下午去拜访兄弟公司“口袋兼职网”,得到了很多的灵感,尤其是在他们那个网站行业,一些做法在微商行业里是没有人做过的。

这些做法适不适合在现在的微商做呢,至少可以用来尝试一下。

所以昨天晚上,在触电会例行的周四晚上的分享课里,我做的《步步惊心 传统企业转型微商二十一步》之《第七步 微商顶层代理模式设计》里,一开始,我就说要“跳出微商才能做好微商”。

作为一个发展非常迅速的渠道,微商渠道大家做来做去,朋友圈发来发去,鸡血打了又打,感觉都不灵验了,或者说不象前几年那么灵验了。

拉一个微信群,群里边大家基本上不讲话。

做一次培训课,无论海报做的多么装B,听下来还是觉得没什么东西,也帮不了什么。

所以还是要回归生意的本质,在掌握基本规律的前提下,吸取其他行业的经验。

要跳出微商,体现在以下几个方面:

1、跳出原有微商的思维;

2、跳出原有微商的圈子;

3、跳出原有微商的固有动作;

一、跳出原有微商的思维:

中午的时候,还接到一个咨询电话,是关于想开始做一个微商产品,零售价在不高的情况下,中间还划分了六级,设了六个代理级别。

详细问原因,回答是:看别人家的的代理级别也都设了六级。

这种盲目沿用以前微商的思维方式现在已经行不通了。

现在的微商一定要能零售出去,而不是还象原来一样来拉人头。

二、跳出微商原有的圈子:

如果仍在微商那个圈子里,思维方式也根本改变不了,你周围的人都是这么想的,谈论的话题自然也是怎么“半价招门槛”,等等。

但一旦跳出微商圈子,比如昨天去拜访的口袋兼职网,他们的一些做法让人拍案叫绝,几位创始人都是大二开始创业,今年也才是毕业的第二年,但公司的营收一年轻轻松松三千万。

而这些做法是深入研究了人的天性,用行为心理学的分析而做出的。

这种做法因为威力太大了,只用了其中的一部分,昨天中午到现在已经可以让一名底层的代理轻松裂变出一百名,而且还在加速度裂变,象是滚雪球一样会越滚越大。

将来合适的时机我会公布到底是怎样的玩法。

三、跳出原有微商的固有动作:

谁说微商顶层制度一定要有五级的?

谁说微商一定要有半价门槛的?

谁说微商朋友圈每天不能超过多少条的?

这些都是以往微商的固有动作,忘掉吧。

微商制度可以是三级;

微商可以不做活动,就是全款升级;

微商朋友圈,如果你是大咖,可劲刷就是了,只要能提供价值,不要暴力刷屏。

原有的一些固定动作都是在原来那个阶段微商优化下来的。但可能已经不适应现有的微商发展了。

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