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微商的销售模式 笑卿微商教程

2018-4-5 18:24| 发布者: mtmm| 查看: 68| 评论: 0

摘要 : 我们在前面的教程里探讨了微商的定义和销售对象,明白了微商的客户以微信用户为主,那么微商如何销售产品呢?今天就来讨论一下。销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式,完成“制造→流转→消 ...

我们在前面的教程里探讨了微商的定义和销售对象,明白了微商的客户以微信用户为主,那么微商如何销售产品呢?今天就来讨论一下。

销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式,完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。

当下市场上传统的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

这些销售模式经常是混合使用的,销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业,美国的模式就比较成熟,它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。

好的销售模式能吸引客户并且有回头客,让客户追随自己。在各种销售过程中要运用的各种促销推销的手段,最重要的方法是“心理战”,但是并非每个人都能真正懂得顾客购物心理和商战谋略,所以传统销售模式中推销员的作用很大。

传统电商的销售模式其实是传统零售方式的网络化,展示商品及与客户沟通采用网络方式进行。比如淘宝上的商品,是将线下的货物以图文方式展示,在网站的强大流量支持下,客户按自己要求搜索到产品,进行简单的比对和沟通后,选购产品,成交后以快递方式送货上门。这种方式的好处是节省时间和成本,坏处是对网站平台的依赖性很大,而且顾客回头率不高。

微商的销售模式有别于传统零售和电商模式,一是没有自己的店,二是没有自己的货,三是甚至没有网店或网络展示平台。有人形象的比喻为“空对空”的销售。微商的销售模式最多采用的是分销模式。

分销模式与直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售既有不同,也有相同。相同的是完整的销售过程,不同的是销售的手段不一样。

事实上所有的销售模式都是分销,就是产品找到不同的渠道流向消费者。微商的分销模式是,生产者跳过传统销售模式中的中间环节,直接到达消费者手里。

这就是微商销售模式的优点,也是缺点。微商的成败,就在于这个分销的模式是否能正确、完美地发挥作用。

下一节我们重点讨论微商的分销模式。请继续关注笑卿微商教程。

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