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微商大会|阿桂:微商的价值

2018-3-29 02:20| 发布者: tytx10086| 查看: 73| 评论: 0

摘要 : 3月7日,由中国百货商业协会、中国美妆网主办,姬存希冠名的2017年中国美妆微商大会如期在广州白云国际会议中心盛大起航。微商是近几年来最火的一种商业模式,但在疯狂的扩展中,微商的问题也在不断暴露。那么如今这 ...

3月7日,由中国百货商业协会、中国美妆网主办,姬存希冠名的2017年中国美妆微商大会如期在广州白云国际会议中心盛大起航。

微商是近几年来最火的一种商业模式,但在疯狂的扩展中,微商的问题也在不断暴露。那么如今这些问题解决了吗?微商现在的格局又如何?未来又会走向何方?带着这一系列的疑问,出席本次会议的重磅嘉宾们分享了自己的看法。

微商大会|阿桂:微商的价值

中国美妆网出品人阿桂首发致辞,深析微商的价值,分享内容如下:

各位来宾、各位朋友:

大家下午好

阳春三月,春风拂面,草长莺飞。在这个青春的时节,我和大家相聚一堂,共同参与和见证“2017中国美妆微商大会”的开年盛事。在这里,我代表中国百货商业协会、中国美妆网,对大家的到来和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎!谢谢大家!

2017年,将是微商一个全新的转折点!

刚刚过去的2月份我们针对微商市场作了一次深度调查,结果显示,经过2015年波澜起伏的剧变之后,2016年下半年开始,微商渠道迅速回暖,并逐步迈向稳健发展。

目前微商群体的主流心态用两个字来概括就是:忐忑!没有尝到甜头的人,还在质疑微商渠道到底行不行?而尝到甜头的人,又在担忧微商能够走多远?那么微商未来的前景如何?微商的社会和经济地位能否从边缘到主流?这,取决于它所能创造的价值。

因此,今天利用这个宝贵的机会,我想和大家谈一谈:微商的价值!

我认为微商的价值主要体现在三个方面。

第一,微商促进了零售升级。

过去我们拥有实体和电商两种主流零售模式,但二者各有痛点。实体可感可触却不够便捷,商业效率低;电商低价便捷,却不能眼见为实,无法产生信任。

微商的出现,实际上解决了二者的痛点。微商利用社交网络,做的是圈子生意,它具备了天然的信任基础。最关键的是,它能产生指数级裂变,爆发式提升商业效率。以化妆品为例,从零到十亿,一个传统线下企业至少需要10年,而微商只需要1年或者更快。

除了商业效率,还有微商的本质是一对一的顾问式营销。在未来,微商会走向市场全球化、服务专业化、产品订制化和消费娱乐化,为消费者提供更具品质的产品和服务,从而促进零售升级。

第二,微商是泛90后展示新势力才华的舞台。

每一代人都需要有自己的梦想和实现梦想的舞台。人们常说,实体是60后、70后的,电商是80后的,而微商则是属于泛90后的世界。

我认识很多优秀的微商,他们大部分都是90后或泛90后。我就常常思考,为什么90后做微商更有优势?

我认为首先是由微商的性质所决定的。微商本质是社交电商,主要通过微信等移动社交工具进行沟通和销售,而90后是互联网世界的原住民,天生具备很强的移动互联网社交能力。他们喜欢聊天、喜欢分享、喜欢自拍、喜欢自由……

这些特性决定了在父辈们还牢牢掌握话语权的实体世界之外,微商为90后量身打造了一个展示领导才能和商业才华的大舞台。

第三,微商促进了思想解放,让更多人和事拥有了更大的可能性。

李宁品牌有句著名的广告语:“一切皆有可能!”

微商正是实现这种可能性的一种途径。

之前人们说电商冲击了零售、微商冲击了批发。但牢骚之余,大家发现原来也可以拿着手机玩生意。去年,立白净博士进军微商,首日招募总代2000个,进账近2亿。这是线下天方夜谭的传说,但却在微商进行了真实的上演。而微商群体中众多的宝妈,缔造了无数的励志故事,让她们实现了另一种人生的价值。

所以,微商打破了人们的固有认知,解放了思想,让更多人和事拥有了更大的可能性。

著名财经作家吴晓波有句名言:“一切变革都是从违法开始的!”当年安徽小岗村的村民冒着坐牢杀头的危险,私下分田到户,这一“违法”举措促进了中国的改革开放。所以我理解吴晓波所说的“违法”,其实更多指的是突破传统、打破常规。法不禁止即可行。在中国移动互联网日新月异的今天,移动社交电商的社会化零售势不可挡。只要大家不忘初心、坚守底线,做好产品和服务,微商的未来一定远大光明!

最后,再次感谢大家的参与和支持!感谢各位演讲嘉宾奉献智慧,感谢姬存希品牌对本次大会的鼎力支持!2017,让我们怀揣梦想,保持青春的激情,让中国微商事业前进、前进、前进进!

谢谢大家!

微商大会|阿桂:微商的价值

(来源:中国美妆网)

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