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微商第一操盘手桑兮兮:微商爆粉技巧


想做微商,但朋友圈没有好友,也没有流量入口,怎么办?

独家专访微商第一操盘手桑兮兮为你深度解读微商流量问题。

微商第一操盘手桑兮兮:微商爆粉技巧

桑兮兮是国内首家获得国际风投(IDG资本投资)的微商代运营公司青葱新媒体CEO,资深新媒体策划人,入选2017中国福布斯中国30位30岁以下精英,微商著名化妆品品牌白皙总操盘手,操盘白皙微商,白皙系列产品累计销售3000万支;以及汀品牌出品人,创立的移动互联网美妆品牌面膜上市30天销售2000万片。

问:对于微商小白而言,没有流量应该怎么做微商呢?

桑兮兮:我认为要将获取流量和做微商分开,先有流量再有微商。对于一个微商小白而言应该先要去获取流量。那么怎么样才获取精准流量?我在这里分享一个“借势获取流量法”。下面给大家举几个经典的案例:

1、比如我去餐厅吃饭,因为老板有一定的经济能力和人脉,是潜在代理的好人选,想加老板微信。如果你直接和老板说要加人家的微信,他肯定不会加你,此时你要改变沟通方式,你可以和老板说,你们餐厅的菜挺好吃的,我们公司经常举办大型会议,你们能接待几十甚至几百人的用餐吗?我可以加你微信吗?这个时候老板当然很乐意去加你微信啦。餐厅老板自带的流量是很大的,因为每个人都需要吃饭,每天进进出出餐厅的人流很多,如果餐厅老板能成为你的代理,那么他的流量也就是你的流量了。

2、将烦人的推销电话变成你的流量。比如你接到类似房地产、广告、装修、外卖等电话不在直接挂掉,这种销售型的人能说会道,做销售的一般都积累了不少客户,如果能将这些人变成自己的代理,是非常精准和有效的流量。

3、你可以在大麦网查一下近段时间有哪些演唱会,然后分析这个歌手的粉丝群体情况。例如今年的10月份有五月天的演唱会,而他的粉丝群体都是80后90后,这些人群的购买力和你代理的产品特征是差不多的,那就可以定制小礼品。你可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子,做几个易拉宝,页面上印上你的二维码,在演唱会场地的入口附近摆摊搞一些类似“扫码关注送扇子”的活动。

4、很多人会问做微商什么样的人群好做?很多人说是宝妈、白领、学生。为什么是学生好做呢?在广州而言就有很近百所学校,单是大学城就有十所高校,如果每所高校有4万人的话,大学城里面就有40万学生,这是很大的流量和市场。

问:那获取足够流量后,怎么转化获取的流量?

桑兮兮:功获取足够流量后,你先不要着急打扰他们,而是要慢慢熟悉,在利用适当的时机来交流产品,在合适的时机挖掘用户的痛点来促进销售呢?大家都知道,我们的第一款产品是白皙摇BB,怎么才能让客户不选大品牌的BB霜而来选择你的白皙呢?如果你问男士你会用BB霜吗,可能90%的会回答不用,如果你问男士知道有那些BB霜品牌吗,可能有80%的都说不出3种以上品牌。

什么样的人群会用BB霜呢?这时候你要寻找客户群特点并且要找出核心用户群、种子用户群。在我们摇BB上市之前,我们首先要做的就是要找出我们的种子用户,比如做保险、房地产销售的男生大都是西装裹裹、形象佳的,因为他们要给客户好印象,这些形象好的销售型人才虽然对BB霜品牌的认知度低但注重妆容,一旦他们认可了我们的BB霜,他们就成了我们的消费者,而这类销售型的人拥有很强的人脉链,如果你能将这些享受型转化成你的代理的话出货量将很大。

问:微商重要的是朋友圈运营,怎么样运营才能提升转化率?

桑兮兮:做微商最重要的是利润,如果你想提升代理的转化率,你就要通过你的朋友圈展现你的微商可以赚到多少钱,你的微商生意怎么样。要提高代理转化率,在朋友圈打造方面就要注重展示你什么时候出货、收款、招到多少代理,收到多少好评,相比之前赚了多少钱等等,但要注意的一点是不能直接将结果直接晒出来,这样子别人容易觉得你是骗子。例如,你今年做微商赚了50万元,你发朋友圈的时候就不能只发“今年做微商赚了50万元”,这样很容易让人感觉你是个骗子,你要在日常的时候将你做微商赚钱的整个过程,诸如进货、出货什么时候及时发朋友圈宣传、在物流打包、收付款的时候发小视频货或图片宣传,到年底再做个总结展现业绩。有兴趣的人就能翻回你之前的朋友圈看到你确实是整个过程都在赚钱,这样看到的话就更信服你了。

问:你们公司的代理有接近三十多万人都是实体店转型而来,他们转型过程中有没有遇到过瓶颈?

桑兮兮:青葱的很多代理都是在四季青、白马等这样的服装批发市场做了十几二十年,我们的很多核心战略合伙人几乎100%都是由微商小白做起的,她们或者没有做过微商或者是做微商失败过的,但都跟着青葱的步伐坚持,再结合青葱给的宣传包装才慢慢成长起来的。她们在这个圈子建立了自己的人脉和信誉度,她们给客户选的服装品类都卖得很火爆,客户也很信任她们的眼光,那么当她们做了我们产品后,那些一直向她们那拿货的客户也会很容易跟着做了。

微商第一操盘手桑兮兮:微商爆粉技巧

桑兮兮认为,在现时传统行业萎缩的局面,微商有两个能力,一个是销售能力,一个是传播能力,而销售能力是在微商流量的基础上进行的,只有拥有足够的流量才能谈销量和转化。

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