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做电商做微商如何找货源 好产品是成功的一半

2017-10-5 17:10| 发布者: Andy数码工作室| 查看: 204| 评论: 0

摘要 : 过硬的产品是开店铺成功的一半。你的货源哪里来,选择什么类目,通过哪些渠道,如何找到优质差异化的产品是很关键的。本文从产品货源方面,总结现在做电商做微商几个产品来源方式。自己定产品款式,找工厂下单定制。 ...

过硬的产品是开店铺成功的一半。你的货源哪里来,选择什么类目,通过哪些渠道,如何找到优质差异化的产品是很关键的。本文从产品货源方面,总结现在做电商做微商几个产品来源方式。
自己定产品款式,找工厂下单定制。
在A5招募淘客版块日常管理中会碰到一些卖家,探讨如何解决淘宝产品“同质化”的问题。确实,淘宝现在量越来越大,产品越来越多,同类同款产品很多,较少有自己的特色。比如一个女装,一个新开的店铺,款式没有优势,怎么跟皇冠店铺比效果,销量、评价、排名、评分,统统没有优势,在这样的环境下,如何找到存在的理由?客户凭什么给你买单?就像萌萌哒美物自己找产品款式,向工厂下单定制,售卖产品的同时,也兜售自己的方式,“我是定制的礼盒,自用送人都合适,买我吧”,于是不断招募到买家。
当然,定制产品不可能是少量,需要一定的库存,就有资金压力,对于新手店长,有一定的困难。


做电商做微商如何找货源 好产品是成功的一半

代理国外品牌,从上游抓住商机。
还接触一些店铺,是代理国外品牌,国内总代理,产品有优势有品牌有出处。外来的品牌或许还是有更大的吸引力。今天认识一个店铺,阿思汀净水品牌店(店铺http://shop121650129.taobao.com/),代理了美国的一款净水设备,独家代理,在淘宝搜索品牌关键词都是他们店铺的信息,即使其他店铺订单也是从他这里出货的,从上游抓住了流量。就像现在的微商,总代总是能拿到更优惠的价格,二级三级代理也是从总代出货,高级代理有更多的优势。
同理,总代,独代要求资金实力雄厚,前期要投资大量的起步资金,进更多的货才能拿到更低的价格,绝对是比拼资金实力的,对新手困难比较大,做生意哪有不难的呀!
加盟某品牌,提供货源支持。
看上一些不错的品牌,刚好是自己想卖的产品,如果还想要正规的出货渠道,就可以考虑加盟。而且现在很多品牌商也会开通分销渠道,扩展分销商。加盟品牌,产品质量得到保障,只要做好店铺运营,产品供应基本不会有太大问题。加盟方式有简单的货源支持,即单独供应货源;还有一些品牌商,在提供货源支持的基础上还可以技术支持,指导产品的销售方式和特点,帮助分销商更好卖掉产品。
对于实力有限,又有较强品牌意识,而自己暂时没有能力打造品牌效果时,加盟也是不错的方式。找准产品找准品牌 ,好好干吧!
找代发货,一件代发。
一件代发是很多货源平台提供的服务方式。记得在很久以前,梦江刚开始接触淘宝的时候,也找过代发货的网站。代发货平台会提供产品的详细信息,图片,店长主要上传图片,推广店铺。有客户下单时,直接在货源平台再下单,填写客户收货信息就可以,代发货平台直接发货,每件加收2元服务费。对于没有起步资金,新手可以使用代发货平台,没有库存压力,有订单就发货,比较轻松。当然。代发货平台也是要做到先充值,或者先购买,而且自己看不到实物,不知道产品真实情况,感觉是瞎卖,对维护客户和处理售后问题会比较麻烦。去阿里巴巴,或者在百度搜索某些品类的关键词,应该很容易找到代发货的产品和公司信息。
市场批发,压部分库存。
还有一些店长是自己到市场去进货,根据需求进一批产品,少量的库存,自己打包,自己发货,还可以自己拍图片,对产品的细节比较了解。如果在本地有一些大型的线下批发市场,也是不错的选择。自己选款能看到质量,对用户比较负责,能做的更长久。市场批发也存在价格上的不足,市场批发量少,虽然款式多,总量少,在价格上就不会有很大的优势,如果店铺越做越大,订单越来越多,就可以跟批发商要求更低的价格,甚至可以自己向工厂定制,争取到更有利的价格。
自主品牌,工厂合作。
自有品牌,应该是个人开店铺的最高级级别。代理和加盟总感觉是在给别人做嫁衣,量变到一定基础总是要质变。积累到一定的粉丝数,每天能达到一定的订单量,就要考虑逐渐加入自己的品牌,品牌是最长久的。出货量能达到找工厂定制产品规模时,不要忘记开始有意识融入品牌信息,好记的品牌名称和logo,慢慢强化用户的品牌概念,做品牌,做长远的事情。

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