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微商的魅力


前两天和老九去了一趟河北雄安新区,同样是“买房”,但是我们买的房子总有点慎得慌。刚到的当天霍霍就接着我们吃了驴肉火烧,吃饱喝足直接杀向雄安县。霍霍家可是号称保定一条街的地主,哈哈,随着特区的开放,那房价蹭蹭蹭不得翻个三倍啊。
我们到哪里去主要是看产品去了。骨灰盒,寿衣。

微商的魅力


微商的魅力

是不是很像艺术品啊?因为不是集市,也过了殡葬用品的旺季,所以我们有点失望,但是最后还是找到了一家福寿园和老杜这家骨灰盒店铺。店铺大部分是从南方进货回来的,北方的做的比较粗糙,没有南方那么细致好看。
这个行业确实暴利,批发从20-1W都有,分材质和做工;网上都是翻3-5倍价格卖,实体店就更别说了。
为什么我看好这个行业呢?不仅仅是因为暴利。第一,现在便利的物流快递服务都能做到2-3天内到达收件地;第二,中国每年出生和死亡人数基本是等同的。但是现在新生儿产业兴旺发达。殡葬行业也爆发的时间很快就会来临。在网上卖这玩意儿,基本没有中差评,没有退款,动态也不会绿,除非店铺老板自己傻逼了。那么为什么现在殡葬行业处在比较尴尬的境地,发展比较慢呢?
我觉得最主要的原因是断层,现在把控老一辈人去世处理后事的人都是60-70后,这代人根本不懂什么是互联网,不会操作,也不信任互联网。但是随着我们85后,90后当家做主,购物已经成为一种习惯,没人再傻逼呵呵的被实体高于成本价10倍以上的价格来坑。我们会明智的原则网上购买骨灰盒,更好的质量,更好的服务,更便宜的价格。
如果我做这个产品,因为产品太多了。我会划分几块。首先了解各个地方的风俗习惯。南方的喜欢景德镇的瓷罐,北方偏好木质的盒子。清明节前后都会选择迁坟,一般都选择比较低价的塑脂和实木盒子来临时存放。上海北京等地方特别是偏南方的喜欢小规格的,而且一些城市的陵园对尺寸有限制。北方喜欢大气一些的,重,大的。东北人喜欢花里胡哨的。北京地区的顾客喜欢简洁厚重庄严的盒子等等。另外我想根据男女,小孩,老人,以及职业去分门别类去供大家选择,但是我不会放很多产品去销售,乱花渐欲迷人眼,挑花了眼也就不买了。
感兴趣的朋友可以切入这个行业。
第二天去了一趟白沟见了做女包的大神,痕;一直都有交流,还是第一次见面,很腼腆的安微小伙子;
晚上和九哥的战友吃饭喝酒,正好有个我山西老乡,他老婆做财务五年,忙的要死,得了肩周炎,腰间盘突出,所以离职做微商了。交了16900拿了个小代理。
微商确实太恐怖了,太有魅力了。吸引着越来越多的老老实实上班的人不在踏实,幻想着一夜暴富。因为见到了她之前同事半年买车,她也去唐山参加了会销,没有任何悬念,被拿下了。刷卡交钱。我们不去评判微商的好坏,我和她探讨的如何把货卖出去。她的意思是不断扩大圈子,通过周围人,健身房,美容院。我通过数字和他探讨这个东西,她同事买了17W的车,好。我们算她15W销售额,自己补的2W买的车。那么一个文胸是1500元,差不多需要100个左右的成交单子才能满足15W的销售额,但是他们拿货是7折,意思,卖一单只能挣600.那么需要挣15W,需要多少成交量呢?250个单子。这种1500客单价的产品,转化率再牛b,也需要百分之1吧?需要聊25000个比较精准的人才可以成交250单,而且这25000人不差钱。那么先不谈聊加一个精准粉的成本和代价,就说你需要聊这25000人的时间和精力,怎么也得一整年多多吧?这是个艰苦卓绝的工作。她和我解释说,只要产品好。那么,她们肯定会购买下一件。甚至做代理。那么第一件1500人家为什么付钱呢?谁家还缺这1500吗?额,好吧,只有你家不缺。她见到了她之前的同事买车,她之前的同事的街坊老太太病治好了,她之前同事的爸爸也说产品有效果(她之前同事就是唐山人)她觉得我们把人想的太坏了,那么大老头老太太怎么会骗人呢?你给我20000的利益,我也坑你(现在不会哈哈,代价不够大)
现在很多人虽然工作了很多年,但是还是和大学生一年单纯的像张白纸。做了网络这块,见识了太多的套路,层出不穷,防不胜防。
其实说到底,都是贪欲。
我五一给我爸买了车,回家了,我三叔就问我姐,看来帅挣钱了?我姐笑着说,那你们之前一直以为逗你们?我姐在老家帮我看公司,他们觉得我姐挣不了几毛钱。我们姐妹就是骗子。我三叔说,只有见到买车买房子了才算。亲戚都如此,更何况外人。
引用“微商第一人”龚文祥老师的一段话结束今天的话题。
圈外人要试着理解圈内人的做法,以前我也不理解与反感微商人炫富,如发布会搞很多豪车等。后来参加微商发布会多了,发现这招对他们最有效的,中国人有时不在乎你说什么,而是相信你拥有什么,一个简单常识,你都没赚钱,我为什么要跟着你做微商?(微商人做微商的唯一目的就是发财。)正如我这几天亲身经历的例子,很多关注我的身边10多年朋友,一直不关注微商,无论我天天在朋友圈说,但自从我前天秀了化1000万买了一套房子,这些老朋友就纷纷心动了,说要了解这个行业了。行胜于言。”舒雍还是迎合龚老师那句话“谦虚使人落后,骄傲使人进步”。

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