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成功的微营销从失败学起?一

失败并不表明你是一个失败者

失败只是表明你尚未成功

失败并不表明你一无所成

失败使你得到宝贵的经验

失败并不表明你是一个不知变通的人

失败使你有坚强的意志

失败只有在你放弃的时候才叫作失败。

成功的微营销从失败学起?一



成功的微营销从失败学起?一

微时代,不仅仅是我们的生活被微信、微博、微商、微淘影响,我们的生意也进入了一个微利时代,微营销、微创新、微跨界、微转型等等都在抢占我们的大脑中央的位置。

成功的微营销从失败学起?一

面对微时代,很多企业也进行了很多的探索与尝试,积累了很多成功与失败的经验与叫教训,现在很多小微企业也在紧跟时代潮流,应用微营销。为了帮助更多的小微企业少些微信营销失败,更多的用好微营销这个利器。爱微营销商学院将开讲:成功的微信营销从失败学起?

先说说微营销常见的失败原因:

失败原因一:被活动专业户盯上

这一点在微信上目前出现概率很低,但目前收集到的大约三十多个微博活动,约有一半以上是失败于这个的。

成功的微营销从失败学起?一

现在在微博上,只要微博中带有IPAD、IPHONE啊,甚至只要是大品牌的随意送产品的活动,都基本上被活动专业户盯上了。而且只要盯上一次,你就永远被关注了。

比如之前一个活动,送品牌产品的,说一下你带孩子出门最首要准备的是什么。前2天很正常的传播速度,大约有几百人参加,第三天开始转发直接过了4000。点开里面的所有转发者,都可以看到是机器操控的水军。

由于这一点是和活动本身设置的好坏无关,所以我把它列为活动失败的首要原因。

失败原因二:粉丝基础太弱

成功的微营销从失败学起?一

之前同时为两个品牌微信策划互动内容,内容上虽有有差,但形式基本一致,都是开放性问题,答案有趣好玩的就可以得到奖品。但一个是微信开了才没一两个月,一个是成熟品牌,粉丝有近万。两者获得的反馈可想而知。而且后者收到不少有趣内容,再择优推送,二次影响也很大。

成功的微营销从失败学起?一

所以很多新开微信的品牌,我们都尽量不建议他们单独做微信活动,而是选择与线下、微博或其他活动联合。单靠微信,机制再好奖品再丰厚,粉丝量不够效果依然做不起来。

失败原因三:线下能力跟不上

很多微信活动在策划方案上都很诱人,我们写好给同事看,都表示很好参加。但是发给客户,先是线下门店无法配合,然后是经销商可能不满意,或者奖品太贵了我们仓库有一些以前的纪念品要不用这个吧你看还有企业LOGO多好啊。

成功的微营销从失败学起?一

三五下之后,活动变形了,效果差强人意。

所以很多活动很不错,但不适合某个客户。这是我们策划的活动失败的第三大原因,换句话说,我们没有设身处地的为客户着想,太过于理想。

失败原因四:对粉丝期望过高(参与门槛高)

之前的一次微信活动,因为品牌很不错,奖品也丰厚,ipad啊,死飞啊都有。于是开发了一个页面对接微信,让大家把照片上传,可以加一个模板看上去很好玩,然后可以分享什么的。

成功的微营销从失败学起?一

结果。。。花了不少钱,收集到才几十张照片。。。最后不得已,线下联系了好几个相熟的平面设计,请客吃饭拉关系,让人家批量出品高质量照片,这才让活动最后不至于太悲催。

成功的微营销从失败学起?一

后来反思,这个步骤太多了,模板添加很复杂,对美感要求比较高,做的不好分享意愿也很低,二次传播起不来。加上微信的传播范围比微博小很多很多,基本很难让更多人知道和参与。

从此之后,我们就坚持尽量回绝客户对活动模式创新的要求,尽量降低门槛,提高参与度。在内容上创新,在线上线下联合等方面创新。

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