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微商如何利用产品的稀缺性,制造紧迫感?

微商,我们要经常的听课,网上也有很多的课程,我们会经常看到,下面的场景:

“买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,考虑到直播流畅度的问题,在线人数不能超过500人,所以请马上订购。

这样的一句话,你会不会被吸引呢?估计很多人会选择购买,因为这些让客户根本无法拒绝。

物以稀为贵,大家都是这么认为的,为什么稀缺性很重要?

如果你没有稀缺性,对方就会犹豫,因为稀缺性会造成一种失去的感觉,

紧迫感和稀缺性是相关的。

那么如何才能让产品变得更稀缺和紧迫呢?

制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围...搞清楚二者的关系,才能更好的运用!从以下几个方面给大家分析....

时间

限制活动时间,给消费者造成紧迫感也是一种营销策略。

前提是你的价格公道,有合适的产品,消费者购买的可能性就会很大。

一句话,网络营销,特别是想利用微信来销售产品的,要想在某一时期获得更高的销售业绩,采用时间限制策略也是比较好的。

数量

限制销量更能激发用户的购买欲望。

比较成功的有雷军的“小米手机”,这种限制性策略的一个成功缩影,若网络营销者懂得了其中的道理,也能很好地掌控自己的销售。

但是我们要知道的是,只有一个高质量的好产品才会引发这样的效果。所以微商人,产品质量一定得过关!

氛围

产品确实超值,而且是限时限量销售,更要抓紧时间购买。

人的本性都喜欢拖沓,你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他,拖沓会造成什么样的遗憾,马上行动又会带来什么好处。

同时造就稀缺性和紧迫感,使两者相互配合,效果会更好,可以更容易促使顾客瞬间成交。

告诉顾客优惠的原因

为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?要不不可能价格这么低!

如果你不告诉顾客一个合适的降价理由,顾客会产生很多的疑问。

给顾客一个很好的原因,比如为了回报老会员或者是年庆、换季,所以可以享受这样的价格优惠,这样顾客才会放心地购买企业的产品,同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。

降低顾客首次成交的金额

在顾客没有成交之前降低产品的成交金额,顾客不购买产品就是因为顾客还不是很相信企业,降低金额的同时,可以推迟下一次促销的时间。

过延迟推送的时间,可以给顾客提供更多的价值,可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品,再一次销售产品时,就能提高成交率。

跟踪客户

不管是成交前,还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。

不能存在“我试图卖给他东西,但他没买,那就不理他了”这样的想法,有这样想法的人,是永远成不了合格的微商人!

总结

最后希望大家能灵活的运用这些策略,去成交你的客户,只要你相信你自己,不断的去尝试,你就能做好!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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微商一件代发货源好不好?怎么找到微商货源一件代发?发布时间:2017-03-06
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