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2017微商最好卖的产品,微商卖什么产品最好?

2017-3-16 10:37| 发布者: admin| 查看: 188| 评论: 0

摘要 :   上文小编给大家介绍了微商品类的选择,那么2017年微商到底选择什么样的产品好?什么样的产品有前途又好卖呢?在微商选择产品这块有哪些建议?好的微商产品遵循的原则是什么?  【2017最好卖的微商产品】  1品牌 ...

  上文小编给大家介绍了微商品类的选择,那么2017年微商到底选择什么样的产品好?什么样的产品有前途又好卖呢?在微商选择产品这块有哪些建议?好的微商产品遵循的原则是什么?

  【2017最好卖的微商产品】

  1品牌货/大牌

  在2014年以前,朋友圈里可能还会经常出现“三无产品”;

  在2015年,朋友圈可能还会有一些仿冒伪劣产品,但80%以上已经都是正规厂家生产的商品了;

  到了2016年的今天,要想在激烈的微商淘汰赛中逆袭增长,成为最后的男神女王,我们必须选择品牌货,选大牌。

  直接判断依据有:

  a.行业领导品牌(全行业前几名的产品)

  b.有明星代言

  c.有电视广告

  d.有实体店

  e.入驻京东商城

  f.有天猫旗舰店

  g.有线下大型活动

  h.产品上市5年以上

  i.产品有对应行业全套资质

  ......

  2功效强

  大家记住一句话:“消费者的痛苦越大,付款买单的速度就越快!”

  功效强的意思就是能帮消费者直接解决某些痛苦,他本身就是有强烈需求的,如果我们刚好出现在他的面前,成交是分分钟的事情。

  常见的功效/功能需求有:

  a.女人爱美丽

  b.老人要健康

  c.小孩要聪明

  这三大类,除了小孩子的产品不怎么适合在朋友圈展示外,前面二类几乎占据微商产品的80%以上。

  比如XX内衣,是不是女人爱美丽?

  比如酵素,是不是女人爱美丽?

  比如鑫玺足贴,是不是要健康?

  比如阿胶糕,是不是补血养颜,要健康?

  ......

  大家仔细观察自己的朋友圈,是不是大部分产品都是这两类玩意,但这些产品的功效程度是不同的。

  3适用人群广泛(基数多,通用性强)

  判断是否适用人群广泛的二个参考标准:

  a.产品的精准粉丝人群至少在千万级以上;

  b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。

  4复购率高

  复购率就是重复购买率,客户买了一次,还来买第二次,第三次,甚至第10次,这样我们做起来就比较轻松。

  “如果我们每一单,都需要开发新客户,那么做起来将非常累,心也累!”

  小编对月度复购率的评价标准如下:

  a.复购率在15%以下,完全不用考虑;

  b.复购率在15%-30%之间,做起来会有点吃力;

  c.复购率在30%-50%之间,做起来会比较轻松;

  d.复购率在50%以上,恭喜你,一定会爆发!

  建议每一个微商人每月用表格记录自己的销售情况,坚持几个月再回头看看数据,你会发现不一样的惊喜。

  5易展示/易传播

  微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表现这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。

  如果产品的效果可以立竿见影或者产品本身具有话题性,那么传播起来就会事半功倍。比如说微商早期最火的产品就是面膜,为什么呢?

  因为面膜在贴之前皮肤可能是暗沉干涩,贴完之后是白润透亮,对比效果比较明显。姑娘们都爱臭美,敷完面膜拿个手机一自拍,发到自己的朋友圈,很自然地就形成了传播。

  而且就算效果不那么显著,美图一下,或PS一下,也容易产生强烈的效果对比。

  再回头说说服装这个品类,这个类目里面有一个小分类,在微商里面是比较火的,大家想想是什么?

  对啦,内衣!是内衣!

  群里也有很多卖内衣的吧,内衣完全符合易展示/易传播这一条。道理大家都懂!

  6利润高

  我们辛辛苦苦做个生意,图个啥?不就是为了赚钱嘛。利润越高,当然就赚钱越多啦!

  “全世界所有的商品,其中80%以上的出厂价都在3折以内!”

  包括我们知道的所有大牌,品牌货。比如化妆品,比如奶粉,比如手机。

  甚至家门口夜市地摊上看到的一双棉拖鞋,卖18元,他的成本价不超过6块!

  说出这个事实,可能有些亲不太相信。锋哥以前也不相信,后来在做电商导购的项目时,长见识了。

  我们做电商导购的网站有一个栏目,叫“9.9元包邮”,这期间接触到了成千上万的商家、商品。

  起初我还真以为这些商家都是来亏本刷销量的,后来和商家的沟通越来越多,发现有不少商家,9.9元包邮还能赚钱,有的一单赚1块,有的能赚到3块,但是一周能卖几千单,甚至上万单。

  其中有一个客户,“一款鼠标,赚回了一辆宝马”让我们彻底相信了。

  当然,市场上确实有一部分产品,成本比较高,就不是属于我们所说的那80%中间的了。

  比如某些土特产。比如阿胶糕,总代级的拿货价都在五折左右,所以利润是比较薄的。

  作为微商来说,我们这种代理分销体系,跟传统行业的代理体系本质是一回事,传统行业也是全国总代、省代、市代等。

  级别越高,拿货价越低,利润空间越大,这也是我们微商经常有动力往上升级的最重要原因之一。

  以上6点是我们选择一款好产品的重要参考因素。

  如果你所做的产品,连三点都没占到,赶紧换!因为选择比努力更重要!

  如果你所做的产品,有四-五点符合,恭喜你,坚持做,迟早你会爆发!

  如果你所做的产品,六点都符合,天啊,你太幸运啦!眼看你就要成为女王啦!


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