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自嗨文案是怎么产生的?

  自嗨文案是怎么产生的?如果我们已经有了一个观点,在新消息出来之后,我们也更倾向于去相信那些和自己观点一致的消息。

  比如已经买房希望房价涨的人,更容易相信房价会持续上涨,如「国家肯定不会让房价大跌,不然金融就奔溃了」「大城市人口那么多,大家都要买房,怎么会跌呢」

  哪怕这些不理性的荒谬推论,深入思考推理一下,就会发现其中的荒诞逻辑,但仍有大量的人对这些深信不疑。相反的,没买房希望房价跌的人,更容易相信房价要跌的理论和新闻。

  这两种相信的行为都是因为:「人总是倾向于相信,自己愿意相信的东西。」而所相信的这种东西,往往不是真理,这是一种认知失调。

  写文案的时候,会先知道自己期望用户得出的感受——「我要买」这个终点,然后在自己有限的思维里去搜寻,写什么样的信息可以让用户得到这个感受。

  这时候自嗨型的人可能突然脑袋里冒出一个词——「超凡音质」,稍微想想觉得好像还不错哦,于是先把字写了上去。

  然后开始想象,看到超凡音质的时候,就仿佛自己戴上了一个高品质的耳机,在听优美的音乐,想到用户看完文案可能会疯狂购买的场景,看到老板满意地点头称赞,想到自己就要走上人生巅峰,迎娶白富美,想想还有点小激动呢,于是嘴角露出了满意的微笑。

  在他的大脑里,反复重复着这个解码过程:「XX耳机,超凡音质」 → 解码 → 耳机好 → 我要买。运营文案解码:为什么你写的文案不走心?

  他也越来越相信,用户大脑里就一定存在着,这样一个解码器,帮用户解码出这样的结果。

  越想就越觉得有道理,然后就推送给用户,最后销量惨淡,然后就没有然后了。

  怎样写出走心的文案呢?所谓走心,走的是用户的心,而不是自己的心。

  所以需要花时间多去研究、琢磨,用户的解码器到底是怎样的。

  虽说每个人的解码器都是不同的,不过有些机理是相近共通的,这就是所谓的人性。

  比如,我们经常看到的「第二杯半价」,用户会觉得有赚到了「我用半价买到了东西,捡到便宜了」!

  但事实上,你计算一下,就会发现第二杯半价,其实意味着两杯是按照七五折买的两杯。

  如果再平均上有一半用户是只买一杯的情况,平均下来,也就八九折的样子,商家没什么利润损失,还看起来优惠很大的感觉。

  即使了解这个原理,有的时候我还会因为第二杯半价,去多买一份,这就是大脑里共通的一个「解码器」在发挥着作用。

  在大脑的潜意识里,我们会认为,999元是九百多,1001就是一千多,感觉差了近一百块,但其实就只差了2元。

  人类大脑中有大量这种共通的解码器特征和规律,把这个规律总结下来为自己所用,会产生非常意想不到的效果。

  不仅是写文案,做产品、做营销、做设计、写小说、拍电影、做演讲上做得非常杰出的牛人,其实都是在人性这个共通的「解码器」上理解得非常透彻,这样才能够让用户体验的时候被强烈震撼。

  这种规律怎么去学习呢?

  一、多学习心理学相关的书籍。

  通过书直接了解人心理活动的规律,是如何思考、决策、顺从、认同、疯狂的,如《思考快与慢》、《影响力》、《清晰思考的艺术》、《怪诞行为学》、《乌合之众》等。

  二、多分析周边热门现象,寻找其中的规律。

  通过分析学习热门想象,背后的规律是什么?是什么样的解码过程,会让用户有如此强烈的共鸣?这个过程是否还能再现?

  比如,有的时候看到一篇文章传得很广,但很可能自己会觉得这篇文章也没什么,但是你一定不能放过这个机会,之所以「别人传播很多,自己却不以为然」,一定是因为这里有一个「解码器」你不了解,这是一个绝佳的学习材料。

  而且要注意,不要简单地把用户的解码器想得太简单了,比如

  ——「为什么咪蒙那么火?因为她喜欢喷」

  这就是过于简单的推论了,这时候如果反问一句

  ——「为什么别人喷了没她那么火?你喷能火吗?」

  很可能这个问题你就答不出来了,因为你已经没有更深入地了解这个解码器,只是流于观察到的表面。

  细分人群

  有些人的解码器是比较独特而小众的,一般人并不懂他,所以,当他发现你懂他的世界的时候,他会和你产生强烈的共鸣,愿意相信你说的一切。

  你的细分用户群,就是这个特定的人群。

  那就深入研究这个人群的解码器是怎样的,用他们所习惯喜欢的表达方式去表达,用他们喜欢的语法、词汇去表达,更容易进入他们的世界,这样会有一种走心的感觉。

  这些小众包括一些专业词汇,比如1024、t66y这样的技术名词,作为一个纯洁的美男子,我是完全搞不懂的,但有的老司机看完就能会心一笑。

  除了一些小众词语,理解小众用户的价值观才是更深刻的共鸣。

  同性恋人群是一个比较小众的人群,由于历史文化原因,社会对这个群体有着很多的误解和歧视,其实同性恋也是正常人,是和高矮胖瘦一样的一种属性,他们也同样渴望得到认同、尊重、真爱。真正地尊重、理解、支持他们,这类价值观在这个群体里会容易得到认同:

  「人人生而平等」

  「做最好的自己」

  「我是同志我自豪」

  「误解改变不了真理」

  小众人群特点更加集中类似,他们的解码器也更接近,也更容易让他们共鸣。

  事实上,这也是为什么创业初期聚焦做一个细分人群的产品、运营更容易成功。

  总得来说,要打动一个细分人群,依然是深入了解这个人群的解码器。


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