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微商已死?或还在鄙视微商?如此你将错失新一轮的创业机会

2018-12-22 07:09| 发布者: 旺情水| 查看: 355| 评论: 7

摘要 : 卷首语:当你还在屏蔽朋友圈里的微商好友,或者投去鄙夷的眼光,亦或又对她们抱有些许同情的时候,岂不知,如今的微商已经脱胎换骨,即将浴火重生。表面上风平浪静,底下却已经是暗流涌动,大有吞并一切之势。而本人 ...

卷首语:

当你还在屏蔽朋友圈里的微商好友,或者投去鄙夷的眼光,亦或又对她们抱有些许同情的时候,岂不知,如今的微商已经脱胎换骨,即将浴火重生。表面上风平浪静,底下却已经是暗流涌动,大有吞并一切之势。

而本人通过这段时间的实践,愈发对微商的未来充满信心。

本文基于我自己的亲身体验和实践,如有错漏,拜谢请教,欢迎评论


一、早期的微商

1.1 什么是微商?

传统的微商,指的就是通过以微信为主的少数几个APP,通过发圈等手段,推销产品的商家、代理、直销及分销员。

1.2 早期微商的死亡

如今已是2018年12月年底了,可以发现,两年前轰轰烈烈喜提玛莎拉蒂,日销上百件,让人又妒又恨烦不胜烦的微商们,大部分都已经销声匿迹,中华神皂也在两年前的短短几个月就没有了踪影,是什么导致了它们消失(死亡)?

微商爆发的时间里,对于有牌有证,但质量差的货品而言,他们已经算是正派人士。更多是无牌无证的伪劣商品,以及借助微商进行的无法无天的传销泛滥。

许多无良企业以及无证作坊,把生产的伪劣产品,例如什么面膜、化妆品,将其功效优点说的神乎其神,然后通过招代理的方式,骗取代理商加盟费及货款。而另一些商家(代理),则不断的去发展下线,骗取权利金,搞起了传销。

正常的推销刺激的是人的消费欲望,非法传销刺激的则是人的发财欲望,推销面对的是终端消费者,传销则始终瞄准潜在的下线。

经过消费者和媒体的大量黑幕曝光,微商开始大量死亡,留下的是被坑骗的代理、完全卖不出去的货以及一地鸡毛。

由此,微商也被黑到了底,许多后面想做微商,真正在卖好产品的小朋友,发圈都变得小心翼翼,或者直接屏蔽重要人员,以免被身边人用各种眼光扫射。

微商已死?或还在鄙视微商?如此你将错失新一轮的创业机会

图一 被坑害的朋友圈


二、微商的浴火重生

如今的微商,更愿意将自己称为社交化电商。然而如今的微商却并不仅仅如此而已。

2.1 社交化电商的崛起

传统电商如今已经越来越难做,淘宝店大多也变成了僵尸店,面临着同质化低级竞争、引流成本高,而用户却在大量流失的困境。

而最近几年,头条、抖音、拼多多、小红书等平台的突然崛起,为微商们提供了机遇,零售先行者们,已认识到了粉丝经济的强大动力,并开始利用这些新兴平台。

在这一波发展中,在你不时还在鄙夷微商并不是给予他们的同情的时候,具有开拓精神的微商们(推销员),其实已经不是在简简单单发个圈,而是将重点放在了高质量的内容创作上,如产品的使用心得、育儿知识、汽车保养知识、晒美丽、晒可爱、晒有趣,等各种知识类和非知识类作品创作。

微商们发现,通过各种内容的创作,甚至简单的视频直播,就能以更低成本,吸引到大量粉丝,基于和粉丝线上线下的良好互动,又能极大增强了粉丝粘性,再凭借优质服务和较好的产品,轻松之间,就能达成一笔交易,如此,社交化电商让传统电商获得了再次爆发的机会,而得益于自身的吸粉作品,微商们又多了一笔很可观的,来自平台的非销售收入(平台给的广告费或者奖励)。

微商已死?或还在鄙视微商?如此你将错失新一轮的创业机会

图二 社交化电商


2.2《中华人民共和国电子商务法》

2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商纳入电商经营者范畴,消费者维权有法可依。电子商务法,对微商而言,主要就是要持照经营,依法纳税,以及对电子商务活动正规化,以保障消费者及所有参与人的权利。具体可以百度了解条款详情。

2.3 微商的未来

个人认为,未来能够快速壮大的微商,其商业模式中,必定包含裂变成分。微商的实质,就是直销,即运用社交平台,达到与消费者一对一推销的目的。而直销的基因里,就带有裂变的成分。

微商的未来,在电子商务法实施后,将越来越正规化,微商的发展,除了发展品牌,更是构筑完整微商生态系统的趋势发展,通过线上线下全渠道一致体验,将产品推向消费者,并反馈消费者的体验情况,让上游厂家能及时对产品和服务进行更贴心的优化。如此,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进。

本文基于我自己的亲身体验和实践,如有错漏,拜谢请教,欢迎评论



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