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如何做好微商

2018-12-6 07:38| 发布者: 年年有收获| 查看: 91| 评论: 0

摘要 : 微商,又称为移动社交电商,是借助微信进行网络销售。截止到2017年,从事微商的人数达到了2018万人,比2016年的微商从业人数,整整多出了498万人,在市场经济的推动下,竞争愈来愈激烈。那如何做好一名微商呢,如何 ...

微商,又称为移动社交电商,是借助微信进行网络销售。

截止到2017年,从事微商的人数达到了2018万人,比2016年的微商从业人数,整整多出了498万人,在市场经济的推动下,竞争愈来愈激烈。那如何做好一名微商呢,如何在微商群体中出类拔萃呢?下面我来讲解一下微商的经营方法。

做微商的人,最基本的条件,就是有属于自己的“代理”和“粉丝”。一个合格的代理,能够帮助你开拓新的销售市场;而粉丝们则是你的终端客户,他们会给你带来可观的收益。所以我们这些微商从业者,应当不断地寻找客户和招代理。

俗话说,万事开头难,做好一个项目,必须先投资,我们可以赠送小礼物给新加入的粉丝,也可以摆一个小地摊,做一些吸引人的活动,让路人扫码加人。方法种类很多,我们可以想一些效率比较高的方式进行寻找潜在客户。

寻找客户,也就是微商界中称之为“吸粉”,这是做微商最基础的步骤,有了足够量的粉丝,我们就可以做下一步的推广。

有人问我,做微商是要任何产品都卖,还是单一的只卖一种类型或者同个品牌的产品,这个问题,我也找了几个代理,做了一个为期30天的实验。我让一部分的代理,销售许多种不同类型的产品,琳琅满目,给人一个感觉就是一个超级市场。而另一部分的代理,我则让她们只销售同个类型或者同个品牌的产品。结果30天过后,那些卖得非常复杂的代理,生意比较惨淡,卖的东西很少;只有卖单一产品的代理们,生意却越来越好。

研究得出,销售种类过于复杂化,给人一种印象就是不专业,什么都卖,有些产品的特性和用法来不及去了解,客户咨询的时候一问三不知,客户的丢失率十分严重。当然也有一个优点,那就是产品覆盖率高,销售的机会相对比较大,不过对从业者而言,工作量十分庞大,而且比较繁琐,需要有一定的耐心去做推广。

然而,销售同一系列产品的代理,有足够的时间去了解和学习自己销售的产品,并且有针对性地去寻找属于自己的客户,做起推广来,往往事半功倍。更重要的是,给人一种直觉,就是做得比较专业,让客户看到你,就直接联想到你的产品。试问一下,这种方式,是否在无形之中,已经给你做了一个小小的广告呢?所以,工作的专业性,直接影响到自己对市场的开发和利用,并且关系着每一位客户。

那么,“吸粉”后,下一步我们应该怎么做呢?

有了稳定的客户群之后,对于微商的从业者来说,已经是成功了。接下来,就是要维护好自己的客户,尽量避免客户的丢失,我们可以与客户做一些互动,让客户知道,我们是重视和尊重客户的,我们不仅要从客户身上取得利润,也要让客户帮我们介绍下一位潜在客户,最终在客户身上得到裂变。这样,我们将会不断地获取到客户,从而我们的市场才会不断地得到开拓。

注明:因为时间关系,暂且写到这里,如果想了解更多的微商知识,欢迎加我的V号:cjqlj8023,我们一起学习。


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