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到底要不要转行微商行业

2018-12-4 10:16| 发布者: GoogleOpenGL| 查看: 254| 评论: 0

摘要 : 随着移动互联网时代的到来,微电商符合现代人的生活方式和理念,因此快速崛起,成为新的趋势。不得不说,微商已经成为一股不可忽视的力量。而传统企业却面临各种困境,开始进入微商领域试图寻找新的出路。那么传统企 ...

随着移动互联网时代的到来,微电商符合现代人的生活方式和理念,因此快速崛起,成为新的趋势。不得不说,微商已经成为一股不可忽视的力量。而传统企业却面临各种困境,开始进入微商领域试图寻找新的出路。那么传统企业成功转型微商需要哪些改变?

具体问题具体分析,首先我们先搞明白传统行业陷入哪些窘境:人力成本越来越高;库存压力越来越大;业绩逐年下降;营销方式慢慢失效;广告费用逐年上升;线上竞争越来越大。那么传统企业转型微商需要做哪些改变,我们可以从以下考虑:

到底要不要转行微商行业

一:转变思维

绝大多数的传统企业老板,不具备微商的思维。微商的思维是以人为中心,通过塑造具有鲜明个性的个人IP,来吸引代理和消费者,进而达到销售的目的。而这些传统大佬,一上来就会谈自己的企业多么有实力,自己的产品有多么好,自己的技术有多先进。这就和当年的互联网思维一样,当你带着原有的思维进入到一个新的领域内,是完全行不通的。在传统思维中,品牌、渠道、技术、产品的优势是非常重要的,也是成功的关键,而往往忽略人的因素。而微商恰恰相反,人的因素排在了品牌、渠道、技术和产品的前面。只要人靠谱,这些资源都会向你靠拢,传统企业所遇到的问题都会迎刃而解。

二:改变市场打法

第一个不利的因素就是效率偏低。一切看似按部就班,实际上却是报酬递减。在移动互联网时代,淘汰的所有品牌都有一个共同点,那就是缺乏效率。

第二个不利的因素就是人员组成。虽然说微商的工作人员要求不高,但是传统品牌本着从内部调动的思维作祟,往往是赶着鸭子上架,形似神散。

第三个不利因素是市场调查与分析很难做到实处。由于没有前车之鉴,更多品牌案例支撑,以及品牌大数据匮乏,可能只是想当然的认为搞出一套品牌微商,很可能水土不服。

第四个不利因素是人才匮乏,缺乏人才的识别的渠道。微商发展仅仅有五六年的时间,论工作经验少之又少,传统品牌缺乏对微商工作经验的分析方法,同时也只能依赖所谓的正规渠道,而实际上微商的高手在民间。

三:学会专业操盘

起盘是传统企业进入微商最重要的一步,它直接决定了企业能否在微商领域中站住脚跟。对于缺少微商运营经验和技术的传统企业来说,吸纳专业的操盘手进行起盘也是一种捷径的方案。

四:推广

传统的企业做推广讲究的是各种推广渠道的配合多兵种作战,如果有钱的话,讲究的是高空和地面配合立体推荐,而微商则不同,讲究的是造势和借势。在行业内一些大咖和意见领袖的号召力和影响力远远要胜于传统的媒体。一些微商的招商会,只要有很多大咖站台,背书,招商的工作就会比较顺利。因为微商对于业内这些大咖都比较熟悉,认为有他们的背书,这个项目就比较靠谱,使得一些大咖的出场费不断的水涨船高,直逼二三线的明星的出场费。而微商品牌往往是借这种势,利用各种手段和资源去宣传这些内容。

传统企业转型微商要遵循以下几个法则:1、资源应该流向最能产生价值的平台。2、要先生存后发展,两条腿走路。(线上线下)3、基于用户体验的产品创新是终局。


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