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微商怎么做才赚钱?

2018-12-3 13:00| 发布者: 候_总| 查看: 348| 评论: 1

摘要 : 经常看到身边做微商的朋友,每月轻轻松松几千几万地赚,有的甚至月入6位数以上,而自己做微商,往往热热闹闹开始,做了一段时间以后,东西没卖出去,存货积了一大堆,惨惨淡淡地收场。那么做微商有没有什么诀窍,怎 ...

经常看到身边做微商的朋友,每月轻轻松松几千几万地赚,有的甚至月入6位数以上,而自己做微商,往往热热闹闹开始,做了一段时间以后,东西没卖出去,存货积了一大堆,惨惨淡淡地收场。那么做微商有没有什么诀窍,怎样才能真正赚到钱呢?

微商怎么做才赚钱?

要搞清楚这个问题,首先要认识微商的本质,也就是微商究竟卖的是什么?有人说,卖的难道不是产品吗?其实并不是。为什么厂商不自己卖,自己赚钱,而要通过你微商来卖,让你赚一份钱?所以让你赚钱的并不是产品,而是你自己身上的东西。具体来说,在做微商的不同阶段,让你赚钱的东西也不一样。

起步阶段,卖关系

刚刚开始做微商,关系决定了你的起点。不管愿不愿意承认,在中国做事情,关系很重要。作为微商,有两方面的关系对你来说很重要:

第一,朋友圈的关系。如果你朋友圈朋友的质量高,都是些消费能力强的宝妈,贵妇等,或者你原来就有自己的生意,把生意上的朋友变成你微商上的合作伙伴,那你的微商生意就能比较轻松获得第一批用户。

第二,指路人。如果你能一开始,就找到一个微商界的大咖带着你,指导你,那你就能少走很多弯路。

发展阶段,卖时间

第一批客户买完你的产品,接下来就是个漫长的长跑过程。这个阶段你会发现每天要做很多事情,时间明显不够用:

1. 老客户维护,包括询问老客户的产品使用体验,做好售后工作,并且鼓励老客户增购、复购,到一定程度后,要发展老客户,变成代理;

2. 新客户开发,老客户的数量终究有限,而且有一些并不真正需要你的产品,而是友情赞助,买过一两次后,并不会再买。所以需要不断引流,有新客户加入,这就需要你不断发圈,做活动,朋友带朋友。。。

3. 继续学习产品知识,在跟客户沟通中,必然会碰到很多问题,这就需要你不断加强产品知识的学习,加深对产品的了解

所以这个阶段,时间管理成为成功的关键,你的选择,决定了你的收入多少。比如,对一些复购率比较高的产品,那你的工作重点,就应该放在老客户的维护上,让她尽可能多,频繁地购买商品;而对一些复购频率不那么高的商品,可能重点就是开发新客户,而当规模到一定程度后,希望更进一步,那么就应该把更多时间放在谈代理上

成熟阶段,卖管理

当做到一定规模,也有了自己的团队以后,团队的老大以后,团队的管理就变成重中之重。往往很多朋友招募了很多代理,有了几十人甚至几百人的团队,但慢慢会发现,一些团队成员,因为长期没有作出成绩来,慢慢开始变得不活跃,而且这种不活跃,渐渐在团队中蔓延开来,团队的群也开始没人发言和分享。所以这个阶段,需要老大花时间培训团队,了解团队成员每个人的情况,帮他们分析问题和解决方案,耐心地带他们成长。同时,团队氛围非常重要,老大要靠自己的个人魅力,以及适当的机制,鼓励团队成员之间的分享。

那么怎么才能做好微商呢?关键找到一个好的平台。所谓的好的平台,一要看以往团队的业绩。是不是已经有人在这个平台上赚钱了?是极个别人赚钱,还是会有一批人,通过自己的努力都赚到了钱。没有以往的业绩展示,光靠画饼描述一个赚钱的前景,那多半是耍流氓。

二要看平台的渠道管理。价格体系,代理制度,是否会串货,团队成员之间是否会出现恶意竞争的情况。渠道管理不好,会造成代理商之间相互低价竞争,大代理商欺负小代理商,最终的结果就是大家都赚不到钱,产品也做死掉。

三要看平台是否有好的培训体系,特别是团队的大咖,是否能经常来为大家分享经验,告诉大家怎么引流,介绍产品,怎么做客户维护,如何招代理,如何管理团队。微商看上去简单,但其实是个很注重细节的工作,有人带,有人督促,有人鼓励,跟自己单独摸索完全不一样。

四要看团队的氛围。团队成员是否活跃,成员之间是否能充分分享,大咖有大咖的做法,小白有小白的小技巧,同为小白的团队成员之间充分交流,可能收获更大。

所以,找到一个好的平台,是你微商事业成功的关键。在你的起步阶段,好的平台能让你有个高的起点,在发展阶段,好的平台能提供你发展需要的各种资源,成熟阶段,好的平台用各种制度保证了团队的健康稳定发展。关注嘟啦嘟啦轻舞飞扬,详细了解如何找到好的微商平台。


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