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你朋友圈的微商,现在过得怎样了?|四个不一样的微商故事

2018-11-9 04:36| 发布者: smy_167| 查看: 173| 评论: 20

摘要 : 提到微商,你会想到什么?传销、三无产品?暴力刷屏,每天十几条朋友圈?各种各样的心灵鸡汤、成功学?或者“喜提和谐号”之类的笑话?当一个行业被舆论妖魔化,也就意味着我们离偏见更近,却离真实更远。经过几年的 ...

提到微商,你会想到什么?

传销、三无产品?暴力刷屏,每天十几条朋友圈?各种各样的心灵鸡汤、成功学?或者“喜提和谐号”之类的笑话?

当一个行业被舆论妖魔化,也就意味着我们离偏见更近,却离真实更远。

经过几年的市场淘洗,微商还是我们从前想象的那样吗?朋友圈里那些财富神话是真的吗?“好好一个人,为什么要去做微商”?这份职业对他们而言,又意味着什么?

书单君跟十几个微商聊了聊,今天和你分享其中的4个故事。

你朋友圈的微商,现在过得怎样了?|四个不一样的微商故事

做微商前,我微信好友数不到100,几乎不与任何人联系,社交圈处于一个半封闭的状态。

原因是2012年我得了罕见的大动脉炎,动了手术后,一直在家休养,因为服药,我胖了30多斤,人也显得很苍老,20多岁的人,看上去跟40岁一样。

最要命的由于供血不足和后期服药的副作用使眼睛受损,最严重的时候,几近半瞎,出不了门。直到现在,我看微信消息还得把字放大了看,视力很差。

我变得非常自卑敏感,不买新衣服,也不参加朋友聚会,由于眼睛的问题,更找不到任何工作,平时就在我妈工作的工厂里帮她打打杂,你能想象我这样度过了6年吗?

好在男友一直陪在身边,他鼓励我去找份儿工作,也不是为了挣钱,而是扩宽人际交往圈子,不要只跟父母、亲戚待在一起。

我觉得有道理,就想着先从简单的事儿做起吧。于是我去了一家甜品店,本来想着,除了收银这种对视力有要求的活儿我干不了,端茶送水之类的应该能干吧?没想到对方跟我说:“我能找个眼睛好的,为什么要找你?

那一刻,我非常沮丧痛苦,被一巴掌拍回来后,真的再也不敢去找工作了。

去年初,我从舅妈那里了解到现在代理的这个减肥产品。因为是亲戚,加上又是中药成分,我之前对中医有过了解,还比较放心,自己用了后效果也的确挺好。

当时就想:我已经在家待了6年了,吃家里的,用家里的,我真的需要一份工作,让自己有价值,既然没地方要我,那我就在家工作。

一开始,我也是有顾虑的,但后来发现这个产品跟之前了解的微商不一样。首先公司明文规定,不许囤货,新人第一次最多拿20盒,而且会对每一名代理考核售后知识,我觉得挺安心。

我从男友那借了7000块钱,拿了第一批货,当时对我来说这已经是巨款了。我没问爸妈要,他们俩一月工资加起来还不到7000元。

最初的两个月,一盒都没卖出去。后来偶然遇到一个朋友,他打量了一下我说:“原来你是真的有变化啊,我还以为你朋友圈的图片都是P的,骗人的呢。”我挺难过,他也算结识多年的朋友了,居然这样质疑我的人品。

有些微商会造假,包括对比图、收款记录,但我扪心自问,我从来没有,也从不在朋友圈发些强势的鸡汤,什么女孩子不工作就怎样啊,女孩子胖丑又怎样啊,我自己被冷落了6年,也曾经被人刺激过。人嘛,将心比心,又何必这样去刺激别人。

其实做微商,最根本的还是产品,其他很多都是虚的。后面我的销路打开,也是因为大家看到了我的变化,口口相传,慢慢就做开了。

现在整个人精神状态好了,与以前的朋友也开始恢复联系,偶尔还约着一起去登个山。

虽然收入也不算高,但我本身也没什么野心,我真的很感谢这份工作,如果没有它,我可能会一辈子待在家里,太绝望了。

你朋友圈的微商,现在过得怎样了?|四个不一样的微商故事

我是从大三开始做微商的。但做了足有一年多,我才真正开始接纳这个身份。

在朋友眼中,我是个文艺女青年,爱看书,喜欢穿长裙,朋友圈也是一片岁月静好的感觉。

刚做微商时,要过心里那关真挺难的。我是个特别自我的人,但现在要去迎合别人,有时候心情不好,也要在朋友圈显得状态很阳光,像戴着面具生活。最可怕的是,从前发朋友圈是生活,现在是工作。

所以那时候我是佛系发圈,很随意,不成体系,基本靠过硬的产品和人品在卖货,每月挣一两千。

大四,我成了北漂,在一个传媒公司工作,这是一个非常优秀且理想主义的团队,我们主要做纪录片,作品在业内甚至国内都是有影响力的,感觉自己站在巨人的肩膀上,学到了很多东西,我很喜欢这份工作。

可我们是创业公司,工资很低。实习那半年,月薪2000多元,在五环外租了个1800的房子,上下班通勤两个多小时,交了房租,工资基本没剩了。我家里条件一般,那半年的生活费基本是靠做微商挣的。

于是我开始接受系统的微商培训,深入进去后,发现跟我从前想的完全不一样啊。培训会教你做微商前如何在朋友圈做铺垫,如何发圈细节化,如何将硬广与软广相结合等。

总之微商很有互联网思维,也很擅长洞察人性。有人说微商门槛低,那是因为它内部有一套很高效的工作模式。我工作后看了一些商业书籍,就发现微商那套行事逻辑是有理论依据的,而且最厉害的是,它能让一个没什么文化的人也能接受并掌握这套逻辑。其实这个行业有些人很有能量的,我自己也挺受感染。

从那时候起,我才开始真正接纳这个体系。

现在我已经是总代了,手底下也有个30多人的代理团队,每个月挣5000元左右吧,公司这边也转正了,还带了一个小团队,但工资依然很低,到手5000多块。

有两份收入保障,我终于从五环外搬到了二环,生活质量提升了不少。至少,做微商让我可以没那么多顾虑地追求自己的梦想了。

两份工作都很忙,我几乎没什么喘息的机会,但二者是相辅相成的,做微商积累的为人处世和管理经验,对正职工作也有帮助。

也有人问我,为什么不只做微商,挣钱多啊。的确,这行干得好的很挣钱,朋友圈有些晒豪车的是真的,你入了这行,知道这个制度后,是能推算出那些顶层的人挣多少的,但只是没看上去那么多,比如这人可能挣了40万,他会花30多万买车撑场面。

但任何行业都有二八定律,做得好的永远是少数,也没那么简单。

说真的,我并不是很羡慕那些买房买车的,也不觉得微商和其他工作相比有高低贵贱之分,我只是选择了我感兴趣的,我有自己的职业理想。

你朋友圈的微商,现在过得怎样了?|四个不一样的微商故事

大专毕业后,我干过前台、接待、出纳等工作,收入低,也没什么技术含量,平时最大的爱好就是逛街买买买,把自己收拾漂亮。

之所以没指着工作挣钱,是因为老公在国企上班,收入稳定,一个月一万多,他是南京本地人,我们又没有供房的压力,这些钱可以过得挺滋润了。他和我说,出去找个事儿做,别老待在家里游手好闲就行。

可是二宝出生后,钱明显不够花了。大概是2015年左右,微商刚刚兴起,看见闺蜜在做,我就抱着也试试水的心态开始,选了一款面膜。因为自己用着还不错,所以一口气囤了三箱。

从哪找客户呢?我微信平时很少主动加人,之前好友才50多个,又不喜欢跟人套近乎,觉得目的性太强。

老公就带我去他们单位转了一圈,加了他很多女同事,那一趟就卖了不少,这些也算是我的种子客户。

后来,我到小区餐馆做活动,到店的客人扫我二维码加好友,我就送三片面膜。很豪爽吧,一片用着有啥效果,三片才管用!有些人觉得用着好,不仅自己买,还会推荐给朋友。

我很爱美,喜欢健身,对保养这方面也比较在行,我现在40岁了,还常有人说,看起来像30岁。说老实话,有些皮肤问题真的不是一张面膜就能解决的,所以我会给客户提供一套完善的方案,比如食补、运动、医美等等,客户也都很信赖我。

有个客人,在我的建议指导下每天健身,经常告诉我,今天跑了五公里,今天又跑了七公里。后来她真的瘦了,非常感谢我,都改口叫我师傅了。

有时候,我觉得帮人把痘痘治好,把斑去掉,真的很有成就感。看到她们皮肤和身材比我还好,很开心。

我现在微信有七八百好友,不算太多,但几乎都是精准的有需求的客人,所以生意还不错,每月20000元左右,早就不花老公的钱了。

我以前只是自己爱漂亮,真没想到这事儿能挣钱,还能帮助别人,是做微商让我的优点发挥了最大价值,社交圈也广了很多。回想我干前台、出纳那些年,简直就是浪费青春啊。

现在,我也有自己的职业规划,不打算一直做全职微商,等宝宝大了,我想开个健身工作室,毕竟这两年微商是红火,再过两年,还不知道有什么新的交易方式呢。

你朋友圈的微商,现在过得怎样了?|四个不一样的微商故事

说起来,如果不是为了孩子,我可能不会辞职做微商。

以前,我在一家名企工作,年薪20多万,出入的都是高大上场所。唯独不好的地方,就是要经常出差,所以孩子老是见不着我。

有一次,我出差回来,赶到幼儿园接孩子,她当着所有同学和老师的面说:“为什么别的同学的妈妈早上起来都可以给她扎漂亮的头发,而我的妈妈不能?”我当时就哭了,太扎心了。

在这种情况下,我开始试着做微商。兼职做了一年,收入很可观,让我有了底气。于是在孩子小学开学的前一天,我从公司辞了职,全身心投入进来。

身边的人都特别不理解,甚至现在还有些同事想不通,放着高大上的工作不干,好好的怎么就去做微商了,但我是看准这个市场的。

现在,我成立了自己的公司,手下有200多代理,目前月收入大概十几万吧,没骗人,有些人问过我,微商那么多,为什么我不到3年就可以做到这个程度。

原因不复杂。

一来,我有专业知识积累。我主要做的是中医养生的产品,其实从2009年开始,因为感兴趣,我就通过看书和听在线课程,自学了许多中医知识。

二来,许多人为什么做不大,其实跟他的认知和格局有关。我有过名企的工作经验,因为不是名校毕业,所以完全是靠自己的努力一步步走过来的。现在自己创业,之前的许多管理经验现在都用上了,团队是朝高效和专业的方向打造。

比如我们公司有自己的公号,对代理进行指导,宣传产品知识。用户调查、代理考核这些更不用说,正在努力将一切系统化,完善顶层的制度设计。

其实,整个行业也越来越规范化。虽然还是存在许多问题,有些人不规范的操作给整个行业招黑,让我们承受了许多偏见。

有些年轻人的确是踩着机遇暴富了。但当财富迅速积累后,有些人就膨胀了,看不清自己,听不进别人的建议,甚至觉得自己放个屁都是对的,这是很奇怪的一种风气。

我并不觉得年轻暴富是一件好事,当一个人的能力不足以去驾驭他的金钱,当他对生活的认知还没有达到一定程度时,机遇一旦离开,挫折也会随之而来。

对于朋友圈那些晒玛莎拉蒂的人,我觉得,你要真买得起,炫耀一下也无可厚非,但要是弄虚作假,那就是人品问题了。

我这个人不太爱炫。过两天要回原来的公司看看大家,但也只是请几个关系好的同事吃个饭,不想太大张旗鼓的,还是低调点吧。

我也不太喜欢去做价值绑架,觉得每个人都有适合自己的生活方式吧。

在这次采访前,书单君还有点担心,微商会不会太套路,不说真心话。

你看,人是多么容易有偏见。

最终证明,我多虑了。每一个采访对象都非常真诚,也很渴望去表达,希望外界能重新认识这个新职业。

这让书单君也很有共鸣,因为直到现在,当我说起自己从事新媒体行业的时候,许多人的第一反应还是段子手、标题党。

时代在飞速发展,行业更新迭代的速度可能超乎了你的想象,但偏见与误解却没那么容易消除。

害群之马哪里都有,微商也不例外;浅尝辄止者不少,赔钱罢手的更大有人在。但的的确确有些人,通过做微商找到了自己的道路,改善了整个家庭的状况,也为更多人提供了价值。

这是他们为生活所付出的努力,就像你我正在付出的一样。

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