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《微商系列》月入30万的大神告诉你如何做微商

2018-11-8 01:06| 发布者: 逃出啃的起| 查看: 122| 评论: 12

摘要 : 昨天跟一个做微商的朋友喝茶,她原来是一个家庭主妇,自从生完孩子之后,就没上过班。去年上半年开始进入微商行业,经过一番折腾。现在再我们这个二线城市买了3套房子。也换了一个好车。人也更有自信了。用她自己的 ...

昨天跟一个做微商的朋友喝茶,她原来是一个家庭主妇,自从生完孩子之后,就没上过班。去年上半年开始进入微商行业,经过一番折腾。现在再我们这个二线城市买了3套房子。也换了一个好车。人也更有自信了。用她自己的话来说就是原来低头向老公要钱很不要脸。现在在家里的地位也明显上升了。其实我知道,一个人的成功虽然有大趋势的影响,但是也有自己的方法和辛劳分不开的。所以通过与她的沟通。我总结了以下这篇文章。各位朋友,要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅!文章可能比较长,喜欢的朋友可以先收藏再看。

《微商系列》月入30万的大神告诉你如何做微商

二、你的朋友圈是否面临以下几个问题。

加粉难、销售难、互动少、被拉黑?为什么会有这些出这些问题,只有一个

原因,你们不会玩朋友圈。很多人就会反对,朋友圈不就是发发产品图片、发发

信息?这个只是微商刚开始的玩法,2018 年如果不改变朋友圈营销玩法,下一

个淘汰的就是你。

《微商系列》月入30万的大神告诉你如何做微商

三、目录介绍。

那么我今天就跟大分享《微商如何玩转朋友圈》,分为三个部分,

第一:如何精准定位朋友圈4A 法则;

第二:如何打造具有销售力的朋友圈;

每三:如何做自我营销的10 个方法。

首先跟大家分享“如何精准定位朋友圈 4A 法则”。

四、如何精准定位朋友圈4A 法则。

1、我们想一下,平时有陌生人加你,是不是会先看他的朋友圈?在决定是

否通过成为好友。所以朋友圈的呢称、头像、个性签名、封面相册非常重要,这

是你给客户的第一印象。

2、呢称对微商有多重要?微商是人与人的社交关系,光靠产品品牌是不行

的,必须要建立属于自己的个人品牌。从而不会影响你的代理团队和客户。社交

工具背后是人,所以你的微信名字就是你的微商品牌。

3、取昵称的三个方法:真名、花名;品牌名用真名最大的好处就是真实,

在销售过程中很容易建立信任,让客户有安全感。缺点是因为名字是几十年父母

取的,那时还没有互联网,没有意识到传播的重要性,所以很多人的名字非常不

容易记,还有一些人的名子里有生僻字,让对方识别都难,更别说记忆了。还有

一种方法就是给自己取花名做为个人未来的品牌名,好处就是可以重新规划,方

便记忆,便于传播。缺点就是需要重新积累信任。

《微商系列》月入30万的大神告诉你如何做微商

4、朋友圈昵称要注意三点。

4.1:个人品牌名一旦确定最好不要修改,否则你之前的积累就没有了。

4.2:从长远的角度去考虑,最好能够委托注册商标机构把自己的微信名

也就是个人品牌名注册成商标。

4.3: 个人品牌名一旦确认,把线上微信名、QQ 名、QQ 空间名、陌陌

名、来往名、微博名等,线下名片、朋友的称号等对窗口都尽可能的统一起来,

这样便于传播与积累。

5、朋友圈头像定位:有很多微商的头像是花花草草、山山水水、包着孩子,

穿着婚纱照等等。如果你站在客户客户的角度去看,你会有什么感觉,第一:不

真实、不可靠,微商做的是人与人的关系、人与人的信任,所以头像一定弄自己

真实的头像;第二:不专业,传统销售员都要衣装得体,显示出专业,所以头像

一定要显示你的专业度。大家可以花个 1000 元去拍一套个人的艺术照,提升个

人的形象。

6、朋友圈个性签名定位:呢称、头像完成后,我们需要一句响量的广告语,

它能第别人第一时间记住你,也能展现出你自己的内涵。把广告放在个性签名栏

是一个最不过的选择。 很多人在个性名栏写上自己的心情、 寄予或毫无相关的话,

不但不加分,反而会减分,那个性签名的广告语怎么写呢?

6.1 要讲清楚自己是干什么的,比如:贵仁相助微商事业部总经理、创意工

坊品牌策划公司创始人、北京大学微商创业家导师。

6.2 要讲清楚自己的优势和特长:可以让别人马上对你产生兴趣,比如,专

注于微商品牌营销策划、诗薇特华东区一级代理等。

6.3 领袖型词汇:塑造高大上的形象,广告语必须融入领袖词汇,比如:首

个、先河、第一、领先、最早、专注等等。举例:专业于微商品牌营销策划、开

启了微商集团公司化运营的先河。

7、朋友圈封面相册:这是朋友圈最醒目的地方,最大黄金广告位。但却被

很多微商给忽略,打开后是一张授权书、一张风景图,根本没有任何的效果。所

以我精心设计一张朋友圈封面的图片,按内容可以分为4 种类型。

7.1 广告型:比如,企业形象、宣传海报。

7.2 产品型:比如,产品的宣传图,加上核心的卖点说明。

7.3 活动告知型:节假日、促销活动、新品上市。

7.4 客户见证型:客户合影、名人合影、团队合影,建立信任关系,起到见

证的作用。

《微商系列》月入30万的大神告诉你如何做微商

五、如何打造具有销售力的朋友圈。

1、朋友圈销任是微商销售的主战场,为什么你会被好友拉黑、屏蔽、为什

么在在朋友圈销售越来越困难、为什么至从你做了微商,发朋友圈的信息都没有

点赞或评论。这主要是你们不懂发朋友圈的技巧、互动营销的技巧、防好友拉黑

的技巧。

2、 先来分享发朋友圈的技巧。 很多微商在朋友圈发的是复制过来心灵鸡汤、

励志成功学,每天都这样发。一看朋友像做传销似的,你觉得还会有信任吗?客

户在朋友圈最想看到的是什么?点点滴滴的生活动态,分享快乐、分享有价值的

内容。每天应该发哪些内容是客户喜欢看的?

2.1、朋友应该发哪些内家:

第一,生活 1 条;

第二,产品 2 条(软硬结合) ,

包括与客户购买聊天或情感反馈;

第三,互动1 条,最后 1 条可以自由发挥。

2.2、一天发朋友圈多少条合适:”一味刷屏的时时代已经过去”。我跟大

家说过很多次,我们要站在客户的角度去思考,以客户为中心。很多客户的微信

好友不足 200 人,你们一天刷个八条十条甚至更多,基本上,客户的朋友圈都

被你们的内容占领了,不拉黑、不屏蔽你才怪。经过我近段时间对朋友圈的研究

发现, 每天发十条的微商并没有比每天只发 4 条的微商销售业绩要好。 由于发到

朋友圈的每一条内容都精心策划、吸引眼球,反而每天只发第 3 条、4 条的微商

业绩要更好。得到的结论是:朋友的内容少而精。所就我建议每天发 3到 5 条

最为合理。

2.3、哪个时间段发朋友圈最为合适:怎么让我们发朋友圈内容让客户第一

时间就到看到呢?这就要根据客户的生活规律来定。

2.3.1 点半到 9 点发正能量的话语或者是你最真实的感悟。这时千万不能发

广告,因为早上一起床看到的就是广告,会非常反感。

2.3.2、10 点半到 1 点发,最好是 12 点发,因为这时刚下班,有时间时间,

又正在吃饭。这个时间就可以发关与产品信息有关的广告。

2.3.3、3 点到 6 点,5 点发最好,大家都准备下班了,此时可以发关于发

货的信息,让已经下单的人心里有底,还有让大家知道你把产品卖出去了。

2.3.4 晚上 7点到9 点,发关于自己生活的信息。

2.4、你发的图片排版好看吗?

2.4.1、发到朋友圈的图片要清晰, 要有高逼格的设计, 因为现在是读图的时代。

2.5、不容忽视的小功能。

2.5.1:提醒谁看:在朋友圈每发一条内容可以提醒 10 个好友查看。这个功

能的核心是精准送达。现在个人微信好友越来越多,朋友圈的内容越多越泛滥。

所以你发朋友圈时要提醒给你潜在的客户看,不然很可能被淹没在信息的海洋

里。如果有个产品的款式非常适合某个老客户,你就可以在发朋友圈时提醒他。

这种提醒是软性的销售,不会像直接推送图文那样生硬。

2.6、谁可以看。

2.6.1:这个功能的初衷是对微信用隐私保护。对于微商就可以用这个功能

实现 SCRM 管理。把代理商等级和客户的等级在微信上分好组,那些内容是给

谁看,那些内容是不能给谁看的。

2.7、所在位置。

2.7.1:可以把地址的内容写成你的品牌名、产品广告、联系方式等,不断

强化客户的意识。线下有实体店的微商可以给看分享要过来的新客户提供地址,

提供好服务。

2.8、有很多人问我,舵手老师,为什么我每次发完微信朋友,几乎没有点

赞, 评论就更少了, 这是怎么回事这样啊?

我总结了 3 个原因, 跟大家一起分享。

2.8.1、第一,互动的心态:原意交朋友的人才能交到更多的朋友,放下身段

的人收获更多的人脉。别人的动态,你从来不去点赞,也不去评论,你发表动态

为什么要给你评论和点赞?古人云:“礼上往来”,所以相互点赞、相互评论才

符合中国的传统文化。

2.8.2、第二、互动率是关键:互动不要追求数量,而是要你的好友和你

形成的动好友与占你好友的比例,这才是考核的关键指标。比如你有 700 个,

你每次发微信都有 20多个人评论,做活动时能达到 40 人以上,本人认为已经

很不错。5000 好友,有 10%互动率就非常厉害了

2.8.3、互动内容:参与互动的越多,你和大家在互动过程中就能形成一种

很好的强关系。所谓“一回生,二回熟”。

2.9、做猜测题

我在朋友圈发:“老人去世了。图中有一个是杀人凶手!你猜是谁?猜对发

红包,要说出选择的理由哦”。几分钟不到 230 多条评论,互动率达到 42%以

上。更令人振奋的是,她们还在自己的微信群里热火朝天地讨论,意犹未尽。利

用每个人的好奇心,再加上利益吸引、我的引导,营造出一种争议的氛围。既让

好友在整个过程中感受到兴趣和快乐,又能让我们与好友的关系变得更加亲密。

2.10、做填空题

我去广东电台找美女新闻主播孙愈老师,和她合了一张影,发到朋友圈说:

“美女与 XX,欢迎来填空!”有说是美女与美男、有的说美女与小鲜肉、有的

说美女与刘教兽。80 多条评论,大家自嘲自娱。

2.11、做选择题。

《花千骨》这个电视剧在上个月特别火。我的朋友在朋友圈发“爱花千骨还

是爱我”,再配上用美妆相机拍的一张与女主角花千骨一样的妆容。获得了 210

多个赞,50 多条评论,创下朋友圈互动率最高的记录。结合大家关注的热点,

巧妙地把自己与电视女主角形成选择。这条朋友圈的动态无论是从内容、素材都

构思地非常好,我给100 个赞。

2.12、正在参与

朋友圈是一个汇聚智慧的地方,非常强大。如果遇到了什么问题,可以在朋

友圈发条动态,征求大家的意见或建议,寻求帮助。比如我在朋友圈发布:“过

几天就是妈妈的生日, 送什么礼物才能表达对妈妈感恩的心?万能的朋友圈请求

帮助!”有的说带媳妇去见妈,有的说带孙子去见妈,大部分的人都说:回家多

陪陪妈妈,这才是她想要的。大家都非常真诚的给我建议。

2.13、以利吸引

我们中山大学上课时,在商学院门口拍了一张照发到朋友圈: “猜猜我在哪

所学校?来这里干嘛?猜对了发红包。 ” 有的说我去讲课, 有的说我去做主持人,

有人问题只猜对一半就向要红包,猜的不亦乐乎。在互动过程中,承诺好一定要

兑现,因为大家都不喜欢和不诚实的人做朋友。

2.14、自嘲式。

在网络社次时代, 自嘲能够迅速引起关注, 因为每个人都喜欢看别人的笑话,

都喜欢在别人身上找点乐趣。马云荣登福布斯成为中国首富时,我就在朋友圈发

布:“一看新闻,满是马云成为新首富的消息,我查看了下自己的排名,基本没

受影响,于是放心地喝酒小资去了。”

6、防止好友拉黑的三个方法。

很多微商跟我抱怨说: “自从做了微商,连亲戚朋友都把我给屏蔽拉黑了,

很郁闷,更别说是一般的好友”。我在前面也讲过,你整天就发产品信息、心灵

心汤、成功学,对好友有价值吗?你的每个好友平均不足200 位好友,你一天

就要发个八九条信息,朋友圈基本被你全给占了,不拉黑你才怪。那怎么才能防

止被好友给拉黑,

我总结了三个方法。

第一,少发信息多发创意

很多客户的微信好友不足200 人,你们一天刷个八条十条信息,客户的朋

友圈基本上都被你们占领了,不拉黑、不屏蔽你才怪。所以每天控制在 3 条到 5

条。现在人人都是信息过度,所以广告要有创意,能吸引客户,不要老是赤裸裸

地打广告,让人厌烦。

第二、发有价值的内容

不要老是去复制一些心灵鸡汤、成功学。现在这个已经不流行,反而让人厌

烦,低俗。微信是分享的生活、分享的是智慧。多发一些对客户喜欢、有用的内

容,不然别人凭什么要关注你,就像你们为什么会关注“莉想女神”的公众号一

样,因为有免费的课程听吗?

第三、好友分组归类

把微信上的好友进行分类,老客户一类、新客户一类、意向客户一类、其他

一类。老客户都对你的产品熟悉,你发产品信息的时候可以设置不给她看,这条

信息就不会出现在好她的朋友圈给她带来骚扰。 分好类, 那些客内容是给谁看的,

自然就不存在刷屏被拉黑的问题。

第四、多评论多点赞

每个人都渴望受到别人的关注,得到别人的认可。我们就可以利用人性的这

个特点,多在别人发朋友圈的时候及时评论和点赞。拉近关系套近乎,引起好友

的注意力。当然该点赞时点赞,不该点赞时不要点赞。评论要说出自己的真实的

看法,这样才能获得好友的好感。

各位朋友,要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅!


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