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纸尿裤行业暗涌?没入局的玩家还有没有机会?

2018-11-7 12:24| 发布者: 子曰-pula| 查看: 143| 评论: 0

摘要 : 近几年来,纸尿裤行业涌现出不少新面孔。2016年“全面二胎”打开了母婴行业新一轮风口,不少企业嗅到商机,顺势进入纸尿裤领域,再加上微商的大行其道,以及凯儿得乐、小萌希奥等成功案例的珠玉在前,都在很大程度上 ...

近几年来,纸尿裤行业涌现出不少新面孔。2016年“全面二胎”打开了母婴行业新一轮风口,不少企业嗅到商机,顺势进入纸尿裤领域,再加上微商的大行其道,以及凯儿得乐、小萌希奥等成功案例的珠玉在前,都在很大程度上催化这一现象。

消费结构的调整及消费习惯的改变,线上母婴平台也迎来新的发展机会。天猫母婴、京东母婴、蜜芽等母婴平台寻求推出自主品牌。种种迹象表明,纸尿裤行业正处于百花齐放,欣欣向荣的状态。

企业究竟过得好不好?

纸尿裤行业暗涌?没入局的玩家还有没有机会?


我们注意到,不少珠三角地区纸尿裤生产厂家正面临新的挑战——订单流失严重。微商市场相对不稳定状态,一定程度上影响纸尿裤生产企业的订单量。再加上少数生产企业为抢占客源,有意控制和压缩产品成本,通过价格优势争取更多的合作机会,给珠三角企业带来了一定的威胁。

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与此同时,由于前两年对行业形势的盲目乐观,导致部分企业加大资金投入到基础硬件建设当中,对生产设备进行升级,引进高新机组提高产能。扩大生产规模的双刃剑效应,在市场淡季来临之际显得尤为突出。当尿裤淡季出现,订单量急剧减少,不少生产型企业就会面临停产状态。

另外就是国际市场原产料价格居高不下等因素的影响,很大程度上决定了企业的运营成本,这种情况下也会导致代工成本过高,进而促使更多有OEM需求的企业寻求报价更有优势的合作机构。

我们知道,全球最好的绒毛浆产自美国,全球最好的SAP产自日本,原材料的优势奠定美国及日本的纸尿裤品牌的市场优势。且自2017年12月起,纸尿裤进口关税降为0。该政策的出台也在一定程度上威胁着国货产商的生存。

还有最严环保令和环保税的出台,进一步加重了生产型企业的运营成本。各种因素复合,让我们不得不对纸尿裤行业的发展陷入沉思。

新零售的机会有多大?

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据市场乐观分析,婴儿纸尿裤市场规模预计在今年可达到485亿元,进一步接近500亿大关,给许多人一定程度的信心。

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2016年“新零售”概念的横空出世,所有行业进入了消费者主导时代。对纸尿裤行业而言,零售演化的机遇恰逢其时,发掘线下潜力和保持线上增长成为新的思路。据尼尔森零售研究的数据显示,2017年婴儿纸尿裤整体市场零售比例线下占18%,线上占的55%,母婴店占27%,其中线上销量同比上涨29%,母婴店上涨7%,展现出良好的增长势头。

与此同时,消费者对母婴店的期待也值得关注,特别是对消费场景扩充以及满足一站式体验有显著的需求趋势。而另外尼尔森另一组数据显示,2017年线下渠道县乡镇卫生用品和纸尿裤销售额份额占到整体的44.2%,也就是说,城镇化趋势创造了更多的市场机会。

可以预见的是,新零售趋势仍将存在一定的市场潜力,给更多的品牌厂商遐想的空间,人、货、场协同发展的核心思想不会改变,进一步提高消费者购物体验才是重中之重。

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