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社交电商

2018-11-6 15:11| 发布者: xinbb| 查看: 234| 评论: 0

摘要 : 一、2018年开始,将进入社交电商时代。基于微信生态,自微商之后,如果说再有一个新的商业形态即将崛起,那就是社交电商。某微商面膜品牌在上海宝山举行发布会我们先来看看,这两年已经走在社交电商探索路上的几个平 ...

一、2018年开始,将进入社交电商时代。

基于微信生态,自微商之后,如果说再有一个新的商业形态即将崛起,那就是社交电商。


社交电商

某微商面膜品牌在上海宝山举行发布会



我们先来看看,这两年已经走在社交电商探索路上的几个平台的情况:

云集微店,成立于2015年5月,如今400多万店主,去年流水已过百亿!

环球捕手,用户3000多万,店主数突破100万,忠实客户年消费额超过6000元;去年GMV20亿,预计今年流水将破百亿,这是它2016年4月正式上线以来取得的业绩!

贝贝网旗下成立不到八个月的贝店,店主已达50多万,每月流水井喷式增长,成立一百天时,订单量已经突破一百万!贝店是目前下载量增幅最大的APP...

拼多多,可能是当下被热议最多的社交电商平台了,两年多的时间,去年初月度交易额20亿,去年底已经攀升至200亿,现在已经成功上市,三年的时间实现淘宝、京东十年时间实现的,据说目前订单量已经超过京东,成为电商两极巨头极为关注的对象。

这些数据,对于常人来说简直不可思议,增速太快了!在震惊的同时,我们也思考下,为什么这些社交电商平台为什么会那么火,关键是还能成就那么多的草根创业者!


社交电商

图片来源:百度



其实从云集微店开始,我已经在关注和学习社交电商模式,也潜伏过两个个社交电商平台的社群,具体名字我就不说了。一个成都90后,做了半年多时间就全款买了房和车。还有一个叫阿玲的北京打工妹,做过几个月的微商没有赚到钱,加入一个社交平台,全职做了一年成为平台董事,月收入20万+。

自2016年开始,在电商、微商之外,已经有一大波人在社交电商平台成就了自己。

2016年、2017年可以说是社交电商的探索期,像云集微店、环球捕手也经历过试错、调整。

而2018年开始,社交电商将真正进入爆发期!2018年开始,社交电商行业会越来越明朗、规范,越来越多的平台和个人创业者会进入社交电商行业,同时也会成就一大批的社交电商公司和更多个人创业者。


社交电商

图片来源:百度


二、到底什么是社交电商?跟电商、微商有什么区别?

简单来说,社交电商就是以社交为核心、以销售为目的、以盈利为结果的新的商业模式。

以淘宝、京东为代表的传统电商,无论是B2C还是C2C,都是以产品为核心,说得简单点就是线上交易、网上卖货,实现了让消费者购物更便捷、更便宜,注重的是商业关系(商家与消费者的关系),而并不注重社交关系的建立和经营。

微商是基于微信生态而出现的新的商业形态,广义上讲,微商其实也属于社交电商的一种,因为其一微信平台本身就是中国最大的社交平台;其二微商赖以生存的微信朋友圈本身也是一种社交关系的经营;其三微商本身也非常注重团队关系、社交关系的建立和经营。

在2013年到2016年微信流量红利时代,微商得以快速发展。但是微信流量红利越来也少、引流成本越来越高之后,再加上微商本身也是进货、囤货的重资产创业模式,使得微商越来越不好做、赚钱越来越难。


社交电商

图片来源:百度


类似于云集微店、环球捕手等会员制、团队化、社群模式的社交电商平台,对于消费者可以以最低的价格享受到生活所需的各种产品,对于个人创业者两三百元的消费就可以成为VIP会员享受自己消费更优惠省钱、推广分享还能赚佣金,无需重复投资,成为团队长还能获得更高的收益,这样的商业平台才是更适合大多数普通个人,因为门槛更低、风险最小。

而相对于传统电商的门槛较高、投资较大,微商的囤货、货难卖等疼点,社交电商优惠消费、0门槛创业、无需囤货、团队经营的模式,一定会受到越来越多的认可和欢迎。

三、社交电商的前景与趋势

自2016年开始,已经出现了几个成功的社交电商平台,而且每个都火爆得不行!

以拼团为核心的社交电商平台--拼多多,三年时间3亿用户做到上市;以店主模式火爆的云集微店,也做到了百亿规模;以美食为主打的会员制模式的环球捕手也是火爆了朋友圈,也成就了很多的创业者。

并且2018年开始,连唯品会、京东等电商巨头都开始布局社交电商了!

艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》预计:今年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元,移动电商用户则将增长至5.12亿人,在此背景下,社交电商行业将迎来市场大爆发的局面。


社交电商

图片来源:百度



2016年、2017年可以说是社交电商的探索期,像云集微店、环球捕手也经历过试错、调整。

而2018年开始,社交电商将真正进入爆发期!2018年开始,社交电商行业会越来越明朗、规范,越来越多的平台和个人创业者会进入社交电商行业,同时也会成就一大批的社交电商公司和更多个人创业者。

社交电商这个行业可以说才真正刚刚开始,接下来一定会诞生更强大的平台!


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