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精准涨粉20000+,月销猛增12万,小罐茶分享涨粉三步曲

2018-11-6 11:20| 发布者: 夏筱蕥| 查看: 250| 评论: 0

摘要 : 2016年底,小罐茶以现代、摩登的面孔闯入国人的视野,铝罐包装、一罐一泡,以及绝佳的饮用体验,颠覆了人们对中国茶的认知,迅速成为新中国茶的代表品牌。小罐茶在经营微商城的过程中,希望拓宽现有流量渠道,于是选 ...

2016年底,小罐茶以现代、摩登的面孔闯入国人的视野,铝罐包装、一罐一泡,以及绝佳的饮用体验,颠覆了人们对中国茶的认知,迅速成为新中国茶的代表品牌。

小罐茶在经营微商城的过程中,希望拓宽现有流量渠道,于是选择通过有赞广告投放系统投放涨粉广告。最近一个月,小罐茶新增精准粉丝2万人,月销售额增加近12万。


精准涨粉20000+,月销猛增12万,小罐茶分享涨粉三步曲



1

多种形态同时投放,选出最佳广告位

腾讯社交涨粉广告形态有三种,分别为:朋友圈广告、公众号底部广告小程序广告。小罐茶在投放初期,选择了多个形态广告同时投放的策略,对比各个形态广告的增粉效果,根据测试结果确定最终的广告形态。


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三种广告形态

有赞广告投放团队帮小罐茶做完第一轮的测试投放后发现,所有的广告形态中,小程序广告的流量成本最低,加粉成本最低,用户点击率最高。而且因为小程序广告是新开放的广告位,竞争度小,能以很低的价格获得大量的流量,后期粉丝的ROI也一直处于增长的趋势。

所以,小罐茶最终选择了小程序广告做持续投放。

2

打磨广告素材,高效吸引目标受众

小罐茶的目标人群主要为有饮茶爱好,懂茶爱茶的高收入人群,以及在商务送礼等场景有需求的企业及个人,因此在广告素材方面,有赞广告投放团队结合小罐茶的目标人群和产品特性,制定了多个内容方向。

文案素材:带动用户情感、强调产品品质、描述节日送礼场景三个角度出发,整理了多个广告文案。


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图片素材:配合广告文案也选择3类图片,大师人像图,产品图,喝茶送礼的场景图


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后期测试中发现,凸显品质,名人背书,与送礼场景的广告素材的点击数量更高,增粉效果更好。

3

大数据辅助人群定向,实现精准涨粉

为了让吸引过来的粉丝更精准,小罐茶投放前做了人群和区域定向,让广告覆盖的用户与目标用户的重合度更高。

人群定向:26~54岁的男性

区域定向:北京+上海以及各省会城市

兴趣标签:茶叶、文玩、高档车、豪华车、银行保险、烟酒等


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除了以上操作,有赞广告团队还给小罐茶添加了“拓展人群包”,小罐茶只需提供一些用户的电话号码数据,广告后台就能找到相似的用户群体自动投放,智能拓展工具帮助小罐茶拓展了500万相似用户。

另外,腾讯也根据小罐茶产品的品类,特性,历史购买人群特征等维度提供专门定制的人群服务,利用腾讯背后的大数据,通过关键词检索更多精准人群进行定向投放。


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“拓展人群包”和“定制人群服务”帮助找到更多相似人群

现在涨粉广告现已渐入佳境,近一个月已给小罐茶公众号倒流了2万多粉丝,并且粉丝精准度很高,除当月购买外,还会产生复购,投入产出比每周都会增长。

小罐茶制定了长期涨粉的营销策略:通过增粉广告培养自己的流量池,从而微商城持续导流、带来新客。未来,小罐茶也会保持跟有赞的合作,在有赞广告投放团队的协助下,完成增粉目标,为店铺带来更多交易。


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扫码参观小罐茶店铺(咨询:282575424)


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