请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

微商货源 首页 微商学院 微商动态 查看内容

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

2018-11-3 17:56| 发布者: 名字是不好取滴| 查看: 370| 评论: 0

摘要 : 进入秋天,正是柚果飘香的好时节,肉质爽脆、口感清甜、带点微酸。伴随着天气渐微凉,柚子迎来了销售高峰,虽说借助互联网卖农产品,对于商家来说早不是新鲜事,但“金柚之乡”梅州的海嘉农产品的农民们今年将主战场 ...
月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

进入秋天,正是柚果飘香的好时节,肉质爽脆、口感清甜、带点微酸。伴随着天气渐微凉,柚子迎来了销售高峰,虽说借助互联网卖农产品,对于商家来说早不是新鲜事,但“金柚之乡”梅州的海嘉农产品的农民们今年将主战场搬到了营销新网红小程序上,借助微盟微商城小程序卖起来了大金柚,用月销售额300万的成绩为特色农产品走出大山探索出一条全新路径。

月销300W,农产品走出大山的一匹黑马

近年来, 我国生鲜电商市场发展迅速,仅2017年我国生鲜农产品电商达到1391.3亿元,预计2018年将超过1500亿元。但看似前景无限的农产品电商也面临着渠道难、利润薄、体验差等问题,如何让品牌把自身产品与其他产品区分开来,增大品牌的溢价的空间,增加消费者的忠诚度及粘性是每个企业亟待探索的难题。

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

前不久,梅州市梅县区石扇镇某农副产品业主与嘉达网络达成合作,借助微商城小程序进行业务拓展,重塑大金柚零售渠道,一周收获了5500多名用户、月销达到了300万。毫无疑问,海嘉的销售额值得称赞,但这神奇的数字背后,他们又是如何做到的呢?带着疑问,我们采访了海嘉农产品的掌门人,整理如下,希望能给饱受冰火摧残的生鲜电商人一些借鉴。

阶梯拼团打响小程序第一枪,收获5500+新用户

“懂得人都知道梅县石扇的柚子好吃,而且今年温差大、光照足、甜度高、口感好将更受消费者的欢迎。”某农贸业主说到“但是,在石扇这个地方,除了跟平台合作、有固定销售渠道的种植基地,还有一些辛苦劳作散户,他们往往依托中介去寻找柚子的销售渠道,卖不出价格。因此嘉达网络用小程序帮助这些农户去做一个零售通道。”

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

嘉达网络方经理介绍,小程序简单易用,依托微信流量大、营销玩法多,且能直接触达消费者,是发展生鲜电商的首选。而拼团是社交时代下裂变拉新的一个有效武器,因此伴随着小程序上线,同步推出了拼团的活动,通过阶梯拼团的玩法,为小程序商城引入更多新用户。

嘉达网络策划方案A: 6.88元10人团,以老带新快速获取流量

活动主题:中秋蜜柚一起拼,清甜滋润入心脾

活动目的:中秋节是柚子销售的佳节,利用拼团活动把现有老客户资源都引流至商城,达到曝光商城和为后续商品销售转化作铺垫的目的

活动时间:9月7日-9月12日

活动商品:白肉密柚(2个装)

成团人数及价格:10人拼团6.88元

活动要求:每个ID只能参加一次

活动亮点:拼团成功/失败赠送商城1元现金券

活动效果:2000多人参与拼团。

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

嘉达网络策划方案B: 16.88元2人团,限时抢购促进销售

活动主题:限时抢购,梅县石扇白肉蜜柚16.88仅售3天

活动时间:9月14日-9月16日

活动目的:回馈客户、带动销售

活动商品:白肉密柚(2个装)

成团人数及价格:2人拼团16.88元

活动亮点:拼团成功/失败赠送商城1元现金券

活动效果:3500+人参与拼团

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

对于此,嘉达网络方经理 对两次活动点评:

1、选品:相对红柚而言,白柚价格偏低,以白柚作为拼团商品,能够达到控制成本的目的。

2、推广:海嘉将员工朋友圈、老乡群作为推广的主要阵地,老乡对白柚熟识度高,而且拼团价格低,能够达到口碑推荐、以老带新的目的。

3、时间:配合节假日,中秋节是柚子的销售旺季,选在中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城做曝光、提高关注度,吸引消费者和之后的销售打下基础。

4、阶梯拼团:拼团有很多种,比如普通团、抽奖团等,此次海嘉分别使用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子,一是以低价刺激老用户组团裂变,二是在回馈老客户的同时,以较低的成团门槛增加新客户的黏性,同时还营造紧迫感“再不买就要涨价了”,在多重刺激下,引导消费者下单,快速组团。

5、拼团送券:拼团成功,赠送优惠券可以达到复购的目的,同时也能带动其他商品的销售,若失败,则以优惠券安抚消费者,既能优化体验也能促进消费者购买。

嘉达网络策划方案 分销裂变培养忠实吃货微客3000+

“客户体验是双刃剑,一次不愉快的购物体验,会丢掉一大群客户,即使拼团商品的价格很低,我们也不能以劣质的产品和服务去对待消费者。”嘉达网络表示“吃货最容易带来的就是口碑传播,海嘉的柚子都是经过严格标准化的分选、包装、和处理,确保商品的外观、口味都达到一定的标准,才会达到消费者的手中。

据了解,两次拼团活动做完后,海嘉拥有了大量新用户,其中有不少主动分享小程序的顾客,因此海嘉顺其自然,开通了“分销”玩法,小程序销售额达到300万。

拉新手法:新用户首次购买享受9.8折,二次购买享受9.5折。

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?

微客激励:0至10000元之间,提成按照销售额的5%,10001元至20000元之间,提成销售额的6%,20001元至30000元之间,提成销售额的7%,30001元至40000元之间,提成销售额的8%,40000元以上的金额,提成销售额的9%。

分销效果:收获了将近3000名注册微客,其中有消费的大约800名,值得一提的是,通过此举,也让180名个体户与海嘉直接合作, 将海嘉作为供货商。

虽然农产品进军互联网营销已然成为眼下的热点,但农产品上行依然困难重重,无论是“在哪里卖”还是“打造特色”农村电商:品牌建设太昂贵,进入大平台又会因为名气不足而很难得到流量入口。

我们为农贸业主策划的方案所谓另辟蹊径,借微盟微商城小程序建立零售通道,培养忠实的吃货粉丝,打造自己的特色农产品电商,将产品销往全国,值得借鉴。

月销300W+,农产品如何借力小程序“走出来”?


了解更多我们的故事,官网请点击下方“更多”↓↓↓


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
发表新帖 客服
微信
手机
回到顶部