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赌场到底是怎么赚钱的?

2018-11-2 11:49| 发布者: 瞬间速度| 查看: 229| 评论: 0

摘要 : 赌场怎么赚钱?众多生意里,赌场是最容易被人误会的生意之一。它确实稳赚不赔,前提是客流必须维持。它也确实有很多潜规则,比如它有权利让那些成群结伴一起算牌的人请出去。那么,赌场到底有多赚钱呢?从利润率上来 ...

赌场怎么赚钱?

众多生意里,赌场是最容易被人误会的生意之一。它确实稳赚不赔,前提是客流必须维持。它也确实有很多潜规则,比如它有权利让那些成群结伴一起算牌的人请出去。

那么,赌场到底有多赚钱呢?

赌场到底是怎么赚钱的?

从利润率上来说,大部分赌场的利润率和你家门口的麦当劳利润率差不多,净利润率大多都在20%-30%。

你可能会觉得赌场的利润率还不如微商倒买倒卖面膜高,但从数学概率上来说,赌场里的那些游戏是无法从概率上打败的生意。

从本质上来说,赌场也是一个流量生意,它更多地需要实际人流。一旦进入到了赌场内,赌场就开始进入了“开挂”模式。

要知道赌场的利润是从哪里来的,我们来看看最大的赌场集团金沙集团:

赌场到底是怎么赚钱的?

金沙集团在澳门的2018财年收入分布图显示:53%的收入来自于赌场的赌桌游戏(轮盘,百家乐,21点,德州扑克等),7%的收入来自于老虎机,15%的收入来自于酒店,12%的收入来自于酒店商场零售,9%的收入来自于VIP服务,剩余4%属于其他收入。

从这个数据上来看,我们就能看到赌场的绝大部分收入来自于赌场的牌桌和各类游戏。

赌场到底是怎么赚钱的?

新加坡的滨海湾赌场的2018财年收入分布图显示:33%的收入来自于赌桌游戏,22%来自于老虎机,16%来自于酒店,8%来自于酒店商场零售,17%来自于VIP服务,其余4%属于其他收入。

相对比中国的赌客,新加坡的赌场收入更加多元化一些,各类收入均衡。有趣的一点是老虎机的收入远远占比大于澳门金沙赌场。由于老虎机的友好程度较高,新加坡的金沙不论是酒店收入占比还是老虎机占比都比澳门金沙高,说明很可能“专门去赌钱”的赌客在澳门占比较高。

再来看一下赌城拉斯维加斯最赚钱的赌场酒店:永利(Wynn)

赌场到底是怎么赚钱的?

与金沙的赌场收入占总收入过半不同,永利(Wynn)的赌场收入仅占36%,酒店收入占24%,食物酒水收入占27%,娱乐活动收入占8%,零售收入占4%

从收入组成上来说,永利(Wynn)减少了赌场收入的依赖,从长期来看,这样的发展方向更具可持续性,而且减少了政策的影响。客人们绝对不止是为了赌场而来,更多的可能是为了酒店而来。

在我们可预见的未来,赌场里的游戏收入依然会是赌场最重要的收入,而且这个生意不可能被击败。

为什么赌场不可能输钱?

赌场不可能输钱是因为所有的游戏都被设计过,赌场的数学上的胜率全部高于50%。但对于次数有限的赌博来说,赌场不一定会赢钱。

赌场胜率最低的游戏应该是21点,庄家优势最低的时候只有0.8%(21点看似很公平,实际上并不公平。因为玩家只要爆牌,赌场就会赢,而赌场只有在玩家不爆牌之后才会继续发牌,先后顺序并不同。),0.8%的house edge意味着,每100美元的赌注,赌场只能拿走0.8美元(是的,只要时间够长,你必输)。

赌场21点的胜率优势往往都在1%-2%左右,相对来说是赌场里最“公平”的游戏了。

赌场到底是怎么赚钱的?

至于轮盘,牌九等其他的牌桌游戏,赌场的胜率优势有时候远超5%,赌场的人流越大,赢钱的可能性就越大。

至于老虎机,应该是所有游戏里胜率最高的之一,以澳门威尼斯人和拉斯维加斯永利(Wynn)的2013年披露的数据为例子,两家公司的Slot Hold%(也就是老虎机赢钱的占比)分别为4.9%和6.4%。换句话说,你放100元进去玩老虎机,至少有5块钱就已经属于赌场,玩的越长,你输的钱就会越多。

赌场到底是怎么赚钱的?

下面两张表分别是永利(Wynn)澳门和拉斯维加斯的赌场牌桌的2017年报数据:

赌场到底是怎么赚钱的?

赌场到底是怎么赚钱的?

澳门赌场的牌桌2017年财年下注额为45亿美金,而赌场拿走的钱大约是19.2%。另外的80.8%都由其他赌客拿走。

从大概率上来说,你拿着100万去玩牌桌游戏,只要时间稍长,理论上你有19.2万就属于被赌场拿走了。

永利(Wynn)拉斯维加斯则明显庄家胜率更高,有25.8%的赌注钱被赌场拿走了,这说明可能澳门的赌客技术更高。

赌场最赚钱的博彩业务是VIP服务:Rolling Chip Drop

当你有100万赌本,走进赌场的时候,你肯定不会带着100万现金进去。这个时候就有一个中间人借钱给你,然后把100万的筹码给你,这个中间人会得到你输给赌场的钱的部分提成。

由于VIP往往下注极大,所以赌场只需要最终赢走下注总额的一小部分就可以有非常高的收益。

赌场到底是怎么赚钱的?

永利(Wynn)澳门的VIP业务可以看出,2016财年,VIP下注额甚至超过了其他散台的下注总和,达到了惊人的470亿美金。虽然赌场仅仅拿走了3.29%的下注额(当赌注增加的时候,赌场稍高一点的胜率优势就不太明显了,但从大概率上依然可以击败绝大部分玩家),但是利润就高达15亿美金之多。

假设你是最一流的赌客,你把赌场的21点胜率压制到了50.8%,我们用最经典的凯利公式算一下,这种情况下是否该赌一把呢?

赌场到底是怎么赚钱的?

结果很明显,凯利公式告诉我们:不要赌!

说个题外话,你是不可能看到赌场和你玩猜硬币的,因为这个游戏对双方而言都是50%的胜率。但事实上并非如此,研究人员发现,猜硬币正反的结果和你扔的时候哪儿一面朝上有一定关联。另外根据硬币的不同,略微更重的那一面会出现地更少一些。

如果你一定要去赌场玩一把,请尽量玩21点。如果你一定要玩老虎机,请一定要下注最大份额,而且严格执行“赚了就跑”的原则。

赌场不会赔钱,赌场生意会一直好下去吗?

赌场虽然本身从概率上一定会赚钱,但是如果客人不来了,收入就会下滑。

为了保障客流的增长,赌场必须不断吸引客人来玩。只要你到赌场酒店,你就有可能下赌桌,而且其他业务本身也能带来收益。所以赌场就必须不断投入基础建设,提高服务质量,增加维护费用等。

以前,澳门是东亚唯一的大型赌场聚集地。现在众多国家都在逐步开放博彩业,希望带动收入和旅游发展。

由于建造新的设施和酒店耗费巨大,赌场往往债务也很高,融资成本也是一项巨大的开支。在加息通道确定的今天,高债务往往意味着更高的贷款成本之处,这也是一项不小的负担。

在线博彩以及游戏公司(采用类似博彩机制)都在和赌场竞争,侵蚀赌场的潜在客流。越来越多的赌场度假集团都在涉足体育博彩业,利用资本优势,扩大自己的业务毛利率。

世界上最赚钱的赌场集团主战场都在澳门。中国的经济好坏与政策也会极大影响世界博彩业的发展。

Juniper Research的一份研究报告预测:到2022年,全球的在线博彩行业收入将达1万亿美金。2017年财年全球在线博彩业收入约为6200亿美金。也就是说未来5年,全球在线博彩业还可能要近乎翻倍的增长。报告指出,AI的大力发展以及数字互动型的博彩业态将会带领在线博彩业的增收和毛利率的提升。预计到2022年,网络博彩参与者的人数将达到6.84亿。

对于传统赌场来说,实体乐园型的体验仍然是不可替代的护城河,而新的挑战来自于线上。

就像任何生意一样,赌场也不能躺着挣钱。就算赌场本身是战无不胜的,赌场依然需要想尽心思招揽客人,并且防止任何技术颠覆的可能性。毕竟你很难保证Read Player One那样的虚幻VR世界一旦出现,一夜之间实体赌场的优势就会不复存在。

赌场生意本质

2018年赌场集团的股票大多都出现了比较明显的回撤,这会是投资赌场的好机会还是一个价值陷阱呢?

实际的情况是:未来赌场行业的主战场依然在亚洲。

不论是日本、韩国、菲律宾,还是讨论中的海南等区域,全都是亚洲潜在的赌场发展新区域。亚洲的财富增长在未来的十年依然会领先于全球,而且从澳门的赌场数据来看,亚洲人比其他州的人更热爱去赌场豪赌。

各国对赌场的态度正在发生转变,赌场能创造税收、就业、促进旅游业发展和带动基建的投资。

目前来看,各大企业的主战场依然在澳门,但是在未来可能会慢慢分散到亚洲各国。

根据Research and Markets的估算,到2021年底,全球的实体赌场行业的增速大约在10.16%, 也就是说到2021年底,大概还有46%的增长空间。

赌场生意本质是客流生意,同时也是类似商业地产这样的生意,同时兼具乐园形式的模式。

迪士尼乐园的生意本质是靠IP吸引游客进入他们的底盘,然后在他的地盘里接受他的定价。同理,机场也有这个特点。由于IP有独特性,所以护城河在IP身上。而机场的护城河则是地理位置,甚至比迪士尼的护城河还要坚不可摧。那么赌场的护城河在哪儿?

我认为赌场的独特性并非赌场本身,赌场所提供的游戏都是同质化的产品,唯有赌场本身拥有足够吸引力才能提升客流以及吸引VIP客人。

Wynn是最早拥有这样意识的赌场经营者之一,在其他赌场都在挖空心思把大堂弄得像迷宫一般,减少时间感知度,提供免费酒水,巧妙设计灯光让你尽量保持兴奋等方式留住你的时候,Wynn已经把心思用在如何打造一个让人身心愉悦的酒店,而非通过设计赌场的结构来“宰客”。

说到底,好赌场集团必须是一家十分优秀的酒店集团。这和多年前的赌场运营理念已经截然不同。

长期更有竞争力的赌场酒店才能吸引到更多的客人,产生让人满意的未来的现金流。

当你找到了足够优秀的赌场酒店,比如Wynn、金沙集团。接下来你需要做的是对它们进行合理的定价。过往的金融危机时期,赌场酒店都会遭到抛售。很明显,它们都是周期性的公司,同时巨头化的效应也很明显,大吃小的情况是很正常的。

估值合理的时候,站在庄家的一边,你就等于站在了上帝的一边,概率永远不会让你输钱。

赌场到底是怎么赚钱的?


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