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推拿大师的精油产品在微商行业如何推广呢?「第3期头脑风暴」

2018-11-1 19:12| 发布者: 剑舞风云| 查看: 73| 评论: 0

摘要 : 第3期“触电头脑风暴”活动通知!21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题,欢迎各位会友踊跃发言,讨论的干货内容会梳理成文,第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值,建立个人IP的好机会。罗剑锋(触电会负责 ...

第3期“触电头脑风暴”活动通知!

21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题,欢迎各位会友踊跃发言,讨论的干货内容会梳理成文,第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值,建立个人IP的好机会。

罗剑锋(触电会负责人):

我会按照顺序发出3个会友的问题,大家结合自己的经验给到建议,提问的会友针对大家的建议和大家互动,将问题探讨深入,这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议,给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。

问题一

陈建玉(广州银山模具有限公司创始人):

背景:我的产品品牌叫陈家传推拿大师,一款精油产品,骨科中医世家,五代家传配方,有配方专利,按摩器专利,自家品牌。主要客户人群是30岁以上颈椎痛,肩周炎,腰椎痛,经痛等等。委托上市公司生产,械字号批文,可入医院药店,想整合资源,送免费体验。

问题:怎么样的产品和精油竞争小互补性大,可一起合作?大家还有什么推广的好建议?


解决方案关键词

诊所/养身馆/按摩店代理化+地推体验式营销+瞄准中老年市场


罗剑锋(触电会负责人):

第二个问题是这个会友精油产品,要怎么做微商,或者跟怎样的品牌合作有比较大的空间


逍遥子(美妆V商操盘手社群):

精油类产品只有结合手法和仪器才能在实体店捆绑销售,产品确实好,可以在模式中设计为“代理加盟送手法或仪器”,做高价位产品、高代理价格。

从专业的角度讲,精油很难单独操作,要有专业老师的手法或仪器导入才行的,微商模式设计就一定要考虑培训的难度,结合仪器、手法是必须的。

找几个老师懂手法,在培训中加入手法更显专业,产品+按摩器就足以起盘做了。

大量的养生馆、美容院都可以合作成为种子客户,这个产品做微商关键两点,1、产品见效快,2、分润制度设计,做好这两点足够了,无往不利。

现在很多养生馆、美容院都在找出路,我手里就有十几万家店,身边很多做快速祛斑、减肥的都在赚大钱,只要把握好产品与模式,客户很容易找的@陈建玉

找几十家大店做种子,然后会销,还有一点,可以找龚老师背书,圈内大佬的背书在微商圈也很重要,甚至胜过明星代言。


陈露(触电会秘书长):

设计一个疗程的按摩的话术。疗程按摩法。增加按摩的复按率,也提高他们的收入,也可以用他们背书推荐产品。


罗少(广州格瑞特晁天王微辅导总经理):

不建议整合别人,现阶段个个都想整合别人,不想被别人整合,我建议考虑融合,这其中的起心动念和态度表现是不一样的。我建议您考虑清楚自己想要什么,想要做帮人OEM的供货厂家?还是想自己起盘微商?你能问的问题很模糊,我个人很难提出好的建议。

自己起盘微商项目的话,就要了解一下您的产品成本价,计划零售价和人脉资源的情况了。正常情况下,第一批代理来自于你身边的人脉


张德艳(河南智必达电子商务有限公司总经理):

精油配香皂和玫瑰喷雾,一套香薰


龙菲(社群运营裂变增长老司机):

这个精油产品就是要跟萨提亚培训挂钩,做瑜伽和灵修香薰类挂钩,还有很多微商比如张爱林的中国灸产品他们都是带有精油的艾灸贴,你只要抱一个大腿就行,我知道的就有三个品牌做带精油的艾灸贴,是的只有微商才能起量,萨提亚的培训机构太多了,我讲的一个源自我自己的一些实战经验,一个源于我有400多个群,看的多,所以有不全面的地方也不要鄙视我。


赵公子(芙雪生物销售总监):

走微信代理模式就可以了 ,现在白云山精油玩的就是代理模式,可以借鉴他们的玩法,接触不多,不过看到很多诊所都是他们的代理商,他们做地推体验也很多,广药白云山就是这款精油

精油教育成本很低的,大家对这个还是比较熟悉的,像扭伤什么的大家都知道要用活络油来按摩


肥牛肉(广州有券信息科技有限公司CEO):

用户画像应该设置是年轻人而不是老人,所以阵地在写字楼和出租房区,贴着写字楼本来的产品走,比如办信用卡,游戏推广,连锁快餐。先把用户抓出来,再转化成代理。

微商锋子(小白培训):

可以成立一个小的直营部门、去开发足浴按摩店,这是一个非常不错的市场


欧志杰(触电会业务总监):

现在不单写字楼,很多小区都有按摩店,把按摩店搞定。


托尼富(微商老板粉解决方案):

其实可以与其他品牌合作的,我有个客户,她有不少医院、学校的资源。卖的是敷的东西。没有涂的,她的资源非常丰富,与精油的功效互补的。在卖她的东西的同时,可以卖你的东西,她有亲戚在医院当院长啊,一年吸个几十万病人不是问题吧。

1、与同类互补产品合作;

2、赠送你的产品给她,帮助她提高成交率;

3、你拿到病人的信息。

4、二次开放即可。

5、如果一个医院能够给你10万病人,那么10家医院,可以给你100万病人。

6、你有100万病人,怎么地也能卖出1个亿

把你的产品当做她的诱饵,帮助她成交,她的客户自然可以是你的。


杨依慈(总裁指南):

利润空间可支撑的话,可以试试走网红渠道,譬如这款产品。

总结问题一

罗剑锋(触电会负责人):

@逍遥子 精油类产品只有结合手法和仪器才能在实体店捆绑销售,产品确实好,可以在模式中设计为“代理加盟送手法或仪器”,做高价位产品、高代理价格。从专业的角度讲,精油很难单独操作,要有专业老师的手法或仪器导入才行的,微商模式设计就一定要考虑培训的难度,结合仪器、手法是必须的。大量的养生馆、美容院都可以合作成为种子客户,这个产品做微商关键两点,1、产品见效快,2、分润制度设计,做好这两点,无往不利。

@罗少 不建议整合别人,现阶段个个都想整合别人,不想被别人整合,我建议考虑融合,这其中的起心动念和态度表现是不一样的

赵公子:他山之石可以攻玉,现在白云山精油玩的就是代理模式,可以借鉴他们的玩法。不过看到很多诊所都是他们的代理商,他们做地推体验也很多

@陈露 的盲人按摩店的代理化模式也是参考

现在讨论的情况是会友都不建议跟其他品牌的产品合作,而是把更多精力放在与养生馆/诊所/按摩类等精油实用场景相关的机构来合作,或者代理化。

其中可以参考的品牌有白云山精油以及触电会会友活力霜瞄准中老年市场的策略。

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